Cómo conseguir colaboraciones con marcas: tarifas, contratos y cobro

Para conseguir colaboraciones con marcas necesitas tres cosas: un perfil que una marca pueda encontrar y valorar en un minuto, un precio que sepas justificar y unas condiciones que revises antes de decir que sí. Las marcas buscan creadores por temática y por visualizaciones recientes, no solo por número de seguidores. Las colaboraciones que salen bien son las que dejan por escrito la tarifa, los derechos de uso y la fecha de pago antes de que nadie grabe.

Imagina a una creadora gastronómica de Sevilla con 42.000 seguidores. Un grupo de restaurantes le escribe por mensaje directo: "Nos encanta tu contenido, ¿colaboramos?". No hay tarifa, no hay fechas y no se habla de anuncios. Esta guía es para ese momento. Te contamos cómo te encuentran las marcas, cómo fijar tu precio, qué revisar en un brief y en un contrato, cómo y cuándo cobras en España y Latinoamérica, y qué señales indican que mejor no sigas. Está pensada para creadores de España y Latinoamérica, con importes en euros.

Qué es una colaboración con una marca y qué tipos hay

Una colaboración pagada con una marca es un acuerdo en el que un creador hace contenido que promociona un producto o servicio de esa marca. "Pagada" puede significar dinero, comisión sobre ventas, producto gratis o una mezcla. Dos cosas definen el acuerdo: qué entregas y cómo te pagan.

Hay cuatro fórmulas de pago habituales. Las explicamos desde el lado de la marca en los cuatro modelos de compensación para creadores; aquí tienes la visión del creador.

Hay un quinto caso: el trabajo UGC. Aquí haces contenido para que la marca lo publique en sus propios canales y anuncios, no en los tuyos. Es contenido por encargo, hecho según las especificaciones de la marca. Se cobra por el contenido y por los derechos, no por tu audiencia. Si ese es tu trabajo principal, mira cyrqle para creadores UGC.

Cómo encuentran las marcas a los creadores

Las marcas encuentran creadores de cuatro formas principales: buscando una temática en las redes sociales y en bases de datos de creadores, mirando quién habla ya de ellas o de su competencia, a través de agencias y con creadores que se apuntan a briefs abiertos. En todos los casos, quien decide dedica muy poco tiempo a tu perfil, así que deja a la vista lo importante.

Lo que revisa una marca, más o menos en este orden:

1. Encaje de temática y audiencia. ¿Publicas sobre este tema para gente de este mercado? Un creador de running de Madrid encaja de forma natural con una tienda de deportes en España, y mucho menos con una en México.
2. Visualizaciones recientes. Las marcas que compran bien miran las visualizaciones de tus últimas 10 a 20 publicaciones y usan la mediana, no tu mejor publicación. Te explicamos por qué en cómo elegir creadores por visualizaciones y CPM.
3. Calidad de la interacción. Los comentarios reales y los guardados importan más que muchos "me gusta".
4. Colaboraciones anteriores. Haber colaborado con marcas parecidas demuestra que sabes cumplir. Demasiados anuncios seguidos demuestran lo contrario.
5. Facilidad de contacto. Un email en la bio y un media kit de una página le ahorran un paso a la marca.

Qué poner en tu media kit

Una página: quién eres, tu temática, tus mercados, la mediana de visualizaciones por formato (reels, stories, carruseles, vídeos de TikTok) de tus publicaciones recientes, los datos básicos de tu audiencia según las estadísticas de la plataforma, dos o tres colaboraciones anteriores con resultados que puedas compartir, y tus tarifas o "tarifas a consultar". Actualízalo cada uno o dos meses. Las marcas notan cuando los números son viejos.

Cuánto cobrar por una colaboración con una marca

Fija el precio según las visualizaciones esperadas, no según los seguidores. Una tarifa base sencilla y fácil de defender es: mediana de visualizaciones por publicación ÷ 1.000 × el CPM que elijas. El CPM es el coste por cada mil visualizaciones. Después suma aparte los extras que te cuestan algo: derechos de uso, anuncios de pago, exclusividad, archivos en bruto y revisiones adicionales.

No existe una tabla oficial de tarifas, y los precios dependen del mercado, la plataforma, el formato y la categoría. Para ver los rangos del mercado español, lee cuánto cobran los influencers en España en 2026. Usa esos rangos para comprobar que tu número tiene sentido, no para fijarlo.

Un ejemplo con números

Todas las cifras de este ejemplo son ilustrativas, no tarifas de mercado.

La creadora gastronómica de Sevilla tiene 42.000 seguidores. Sus últimos 15 reels tienen una mediana de 18.000 visualizaciones. Sus stories, una mediana de 4.000. Decide trabajar con un CPM de 25 EUR. El grupo de restaurantes pide dos reels y tres stories, tres meses de anuncios de pago con los reels, y que no trabaje con otros grupos de restaurantes de Sevilla durante 60 días.

Tres razones por las que este presupuesto es más sólido que decir "mi tarifa es 1.500 EUR":

• Cada línea tiene un motivo. Si la marca regatea, puedes quitar una línea (sin anuncios, menos exclusividad) en vez de bajar tu tarifa base.
• Los derechos y la exclusividad van aparte. Limitan lo que puedes ganar con otras marcas, así que tienen precio. El 30 % y el 15 % son ejemplos. Fija los tuyos y sé coherente.
• Los impuestos se suman. En España, si facturas, el IVA va sobre la tarifa, así que indica "sin impuestos" en el presupuesto.

Si la marca solo ofrece producto, compara su precio de venta con tu tarifa base por el mismo trabajo. Si la diferencia es grande, propón un acuerdo híbrido.

Qué revisar en un brief antes de aceptarlo

Un brief es la petición por escrito de la marca: qué quiere, para cuándo y en qué condiciones. Acéptalo solo cuando tengas claras ocho cosas. Si falta alguna, pregúntala por escrito antes de firmar o de grabar. Nuestro artículo sobre qué incluye un brief que funciona muestra el mismo documento desde el lado de la marca.

1. Entregables. Formato (reel, story, carrusel, vídeo de TikTok), número de piezas, plataforma y cuánto tiempo sigue publicada cada pieza.
2. Fechas. Cuándo entregas el borrador y en qué ventana publicas.
3. Tarifa y tipo de acuerdo. Dinero, comisión, producto o una mezcla, con el importe o el porcentaje exacto.
4. Condiciones de pago. Cuándo cobras (por ejemplo, en 30 días desde la publicación) y cómo (transferencia, una plataforma de pagos).
5. Derechos de uso. Dónde puede reutilizar la marca tu contenido (su web, sus redes, su email), en qué mercados y durante cuánto tiempo.
6. Anuncios de pago. Si la marca puede usar tu contenido como anuncio, o publicitarlo desde tu cuenta. Es un permiso aparte con su propio precio.
7. Exclusividad. Con qué competidores no puedes trabajar y durante cuánto tiempo. "Ninguna marca de alimentación durante seis meses" no se parece en nada a "ninguna otra cadena de pizzerías en Sevilla durante 60 días".
8. Revisiones e identificación publicitaria. Cuántas rondas de cambios incluye la tarifa y cómo se va a identificar la publicación como publicidad.

En los derechos de uso es donde más dinero se pierde

El error más habitual es tratar "la marca puede usar tu publicación" como un pequeño favor. Mostrar tu reel en la web de la marca es un uso modesto. Convertirlo en un anuncio que llega a cientos de miles de personas es un uso mucho mayor, y puede durar meses. Pacta siempre por escrito los canales, los mercados y la duración, y cobra aparte los anuncios de pago. Nuestro artículo sobre los derechos de UGC en la UE explica por qué una publicación pública no es una licencia.

Qué debe incluir el contrato de una colaboración

El contrato debe recoger todo lo del brief como condiciones vinculantes y añadir qué pasa si algo sale mal. Fírmalo antes de grabar. Un hilo de mensajes que dice "vale, trato hecho" es mejor que nada, pero es una prueba débil y no dice nada de derechos ni de retrasos en el pago.

Para un modelo cláusula por cláusula, consulta la plantilla de contrato con influencers para España y la UE. Está escrita para marcas, y por eso también te sirve a ti: ves lo que va a pedir una marca cuidadosa.

¿Cuándo y cómo cobras?

En España, una empresa que contrata tus servicios tiene que pagarte en un máximo de 30 días naturales desde la entrega cuando el contrato no fija fecha. Las partes pueden pactar un plazo más largo, pero nunca de más de 60 días naturales. Lo dice el artículo 4 de la Ley 3/2004 de lucha contra la morosidad en las operaciones comerciales (BOE), y se aplica también a los profesionales autónomos, no solo a las empresas.

Cobrar en España suele implicar también emitir factura:

• IVA. El tipo general en España es el 21 % (Agencia Tributaria). Se suma a tu tarifa.
• Retención de IRPF. Si la marca tiene que practicar retención en tu factura, el tipo general para rendimientos profesionales es el 15 %, y el 7 % el año en que empiezas y los dos siguientes, siempre que se lo comuniques al pagador (Agencia Tributaria). Que haya o no retención depende de cómo esté clasificada tu actividad, así que pregúntaselo a tu gestor.
• Alta. Si haces colaboraciones pagadas de forma habitual, lo normal es que tengas que darte de alta en Hacienda y, en la mayoría de los casos, como autónomo en la Seguridad Social. Los umbrales y las excepciones son para tu gestor, no para un artículo de blog.

Esto es información general, no asesoramiento legal ni fiscal. Para tu caso concreto, consulta a un gestor o asesor fiscal. Nuestro artículo sobre cómo pagan las marcas a los influencers en España muestra la misma factura desde el lado de la marca.

Si estás en Latinoamérica y la marca está en España o en otro país de Europa, deja pactados en el contrato la moneda, quién paga las comisiones de la transferencia y el método de pago. Te aplican las normas fiscales de tu país, que cambian de uno a otro.

Los acuerdos a comisión necesitan un extracto

Si cobras a comisión, pregunta cómo se cuentan las ventas (tu código, tu enlace o ambos), cuánto dura la ventana de atribución, si se descuentan las devoluciones y cada cuánto se paga. Pide un extracto con cada pago. Sin él no puedes comprobar la cifra.

¿Te afectan las normas españolas sobre influencers?

Algunas sí, sea cual sea tu tamaño. La que se aplica a todos es la identificación de la publicidad: la Ley de Competencia Desleal considera engañosa la promoción pagada en redes sociales cuando no queda claro que es publicidad (artículo 26 de la Ley 3/1991, BOE). Identifica con claridad toda colaboración pagada o con producto regalado, al principio de la publicación o del vídeo.

El real decreto de influencers, el Real Decreto 444/2024, tiene un alcance mucho menor. Define a los "usuarios de especial relevancia" (BOE), y solo entras en él si cumples todos estos requisitos a la vez:

Quienes entran en el ámbito deben inscribirse en el registro estatal y cumplir obligaciones adicionales de la Ley General de Comunicación Audiovisual. La mayoría de los creadores está muy por debajo de estos umbrales. Estar por debajo no te exime de la obligación de identificar la publicidad.

El sector tiene además un código de autorregulación. El código de conducta sobre publicidad a través de influencers de AUTOCONTROL, la AEA e IAB Spain se actualizó con efecto desde el 1 de octubre de 2025. Obliga a las empresas y creadores que se adhieren, y muchas marcas que trabajan en España esperan que sus creadores lo sigan. Nuestro checklist legal del marketing de influencers en España cubre el lado de la marca.

No es asesoramiento jurídico: para una colaboración concreta, consulta a tu abogado.

¿Cuáles son las señales de alarma en una colaboración?

Retírate, o frena y haz preguntas, si ves cualquiera de estas señales:

• Te piden dinero. Una colaboración seria no te pide una cuota de entrada, que compres antes el producto o que pagues una "verificación".
• Sin tarifa, pero con obligaciones. "Visibilidad" a cambio de entregables y fechas fijas es trabajo sin pagar.
• Contenido de prueba gratis. Grabar un vídeo completo "para ver si encajas" es trabajo por encargo sin pagar. Una prueba pagada está bien. Una gratis es una señal de alarma.
• Derechos ilimitados. "Todos los derechos, todos los canales, para siempre" por el precio de una publicación.
• Nada por escrito. Todo pactado por audios, nada por escrito.
• Pago solo "según resultados". Salvo que sea abiertamente un acuerdo a comisión con extractos claros, una tarifa fija no debe depender de las ventas.
• Acceso a tu cuenta. Nadie necesita tu contraseña. Los enlaces para "iniciar sesión y confirmar la colaboración" son una forma habitual de robar cuentas.
• Un remitente que no puedes verificar. Comprueba que el dominio del email coincide con el de la marca y que la cuenta oficial de la marca conoce la campaña.

Cómo te ayuda cyrqle

cyrqle reúne en un solo sitio el lado del creador de una colaboración. cyrqle para creadores está abierto en lista de espera, y el plan Creator es gratuito. Esto es lo que tienes al entrar:

• Un perfil que las marcas pueden valorar. Conectas Instagram y TikTok, y las marcas ven tu rendimiento reciente, no solo tu número de seguidores.
• Una bandeja de briefs. Las marcas pueden invitarte directamente, o puedes apuntarte a briefs abiertos. En cyrqle, una marca no puede enviar invitaciones hasta completar la compensación de la campaña, así que cada invitación indica el tipo de acuerdo y la tarifa.
• Contratos dentro de la app. Firmas un Creator Collaboration Agreement con firma electrónica, y la marca también lo firma. Las condiciones pactadas se guardan como una copia fija. El uso en la campaña y en muros de contenido forma parte de todos los acuerdos, y el uso en anuncios de pago solo se incluye si la marca lo marca en la oferta, así que lo ves antes de firmar. Mira compensación y contratos.
• Borradores y aprobaciones. Envías tus borradores y la marca los aprueba o pide cambios. Una comprobación automática avisa si faltan los hashtags o las menciones obligatorias antes de publicar. Mira las campañas en cyrqle.
• Cobros. La marca financia la campaña y se programa un pago cuando entregas. Lo libera una persona del lado de la marca, así que no es instantáneo. Los creadores de Europa y Estados Unidos cobran en euros en su cuenta bancaria a través de Stripe Connect, con un justificante por cada pago. En el resto de países, la marca paga por transferencia y registra el pago en cyrqle.

Los acuerdos a comisión se miden con tu propio código y tu propio enlace, y la comisión que te corresponde aparece en la campaña. Se paga en un paso aparte, no de forma automática. Para ver la campaña completa desde el lado de la marca, lee una campaña con creadores de principio a fin.

Más en esta serie

• Cuánto cobrar por una publicación patrocinada: el cálculo de la tarifa base para cada formato.
• Plantilla de media kit para creadores: gratis, en español y en inglés.
• Cómo negociar tu tarifa con una marca: guiones para contraofertas.
• Canje o colaboración pagada: cuándo aceptar solo producto.
• Cuánto cobra un creador UGC en España: precios del contenido para los canales de la marca.
• Cómo facturar una colaboración con una marca en España: con plantilla de factura.
• Cobrar a través de Stripe Connect: guía paso a paso para creadores.
• Impuestos sobre el producto regalado en España: qué preguntarle a tu gestor.
• Cómo encuentran las marcas a los creadores: las señales que miran en tu perfil.
• Cómo detectar una colaboración falsa: señales de estafa antes de responder.

Preguntas frecuentes

¿Cuántos seguidores necesitas para conseguir colaboraciones con marcas?

No hay un mínimo. Las marcas que compran bien miran las visualizaciones recientes, la temática y el encaje con la audiencia, así que un creador con 5.000 seguidores implicados en un nicho claro puede conseguir colaboraciones pagadas. Los creadores pequeños suelen empezar con canjes o acuerdos híbridos y pasar a tarifas fijas cuando sus visualizaciones se estabilizan.

¿Pongo mis tarifas en el media kit?

Puedes hacerlo de las dos formas. Publicar tarifas ahorra tiempo y filtra a las marcas que no pueden pagar. "Tarifas a consultar" te deja margen para presupuestar cada brief, lo que ayuda cuando los derechos de uso y la exclusividad cambian mucho el acuerdo. Si publicas tarifas, pon la tarifa base por formato e indica que los derechos y la exclusividad se cobran aparte.

¿Está bien aceptar solo producto?

Sí, si el producto compensa el trabajo y las obligaciones son ligeras. Si la marca espera entregables, fechas y derechos de uso fijos a cambio solo de producto, pide una tarifa o un acuerdo híbrido. En España, los productos regalados también pueden tener consecuencias fiscales, así que pregunta a tu gestor.

¿Qué hago si la marca paga tarde?

Primero, envía un recordatorio educado con la factura y la fecha pactada. En España, el plazo de pago entre empresas no puede superar los 60 días, y la Ley 3/2004 prevé intereses de demora. Guarda el contrato, la factura y la prueba de entrega. Si la marca sigue sin pagar, un abogado o una asociación de autónomos puede explicarte las opciones.

¿Necesito contrato para una colaboración pequeña?

Sí. Incluso un acuerdo de una página o un email de confirmación con los entregables, la tarifa, la fecha de pago y los derechos de uso te protege. Las colaboraciones pequeñas son donde más se dejan las condiciones en el aire, y donde más rápido se acumulan las revisiones extra sin pagar.

Fuentes

• Real Decreto 444/2024, usuarios de especial relevancia: BOE-A-2024-8716
• Ley 3/1991 de Competencia Desleal, artículo 26: BOE-A-1991-628
• Ley 3/2004 de lucha contra la morosidad en las operaciones comerciales, artículo 4: BOE-A-2004-21830
• Tipos de IVA: Agencia Tributaria, tipos impositivos de IVA
• Tipos de retención de IRPF para rendimientos profesionales: Agencia Tributaria, retenciones
• Código de conducta de AUTOCONTROL, AEA e IAB Spain (versión de octubre de 2025), fecha de entrada en vigor según prensa especializada y despachos: Puro Marketing