Cuánto cobrar por una publicación patrocinada en Instagram y TikTok

Para saber cuánto cobrar por una publicación patrocinada, parte de las visualizaciones que consiguen de verdad tus publicaciones, no de tus seguidores. Toma la mediana de visualizaciones de tus publicaciones recientes de ese formato, divídela entre 1.000, multiplícala por un CPM objetivo (lo que cobras por cada mil visualizaciones) y ajústala según el esfuerzo que exige el formato. Después suma, por separado, los derechos de uso, los anuncios de pago, la exclusividad y la urgencia.

Imagina a Lucía, creadora de running y fitness en Madrid con 25.000 seguidores. Una tienda de deporte le pide un Reel y unas historias, y quiere usar el Reel como anuncio. Lucía podría decir una cifra a ojo. O podría montar un presupuesto línea a línea que la responsable de marketing de la marca pueda revisar en un minuto. Este artículo te enseña la segunda opción en cuatro pasos, con sus números, y termina con una tarifa sencilla que puedes guardar y actualizar.

Todas las cifras del ejemplo son ilustrativas. Muestran el método, no una tarifa de mercado.

Por qué las marcas compran cada vez más por visualizaciones

Las marcas compran cada vez más por visualizaciones porque hoy es la única métrica que todas las plataformas dan para todos los formatos, y porque las visualizaciones, no los seguidores, describen lo que la marca paga: personas que ven la publicación.

Instagram convirtió las visualizaciones en su métrica principal para Reels, historias, fotos y carruseles en agosto de 2024. El equipo de creadores de Instagram explicó que las visualizaciones dan "la misma métrica en todo Instagram" para entender el rendimiento "sea cual sea el formato" (Tubefilter, 7 de agosto de 2024). La documentación para desarrolladores de Meta recoge ahora una métrica views para publicaciones del feed, Reels e historias, y marca como obsoleta la antigua métrica impressions para el contenido creado después del 2 de julio de 2024 (Meta for Developers, Instagram Media Insights). TikTok Analytics también muestra las visualizaciones de cada vídeo.

La segunda razón es cómo funcionan los feeds de recomendación. Una publicación puede llegar a mucha más gente de la que sigue la cuenta, o a mucha menos. Por eso las marcas que compran bien comparan a los creadores por CPM efectivo: la tarifa dividida entre las visualizaciones esperadas, por 1.000. Explicamos ese método desde el lado de la marca en elegir creadores por visualizaciones reales y CPM. Si tu presupuesto ya está construido sobre visualizaciones, la marca no tiene que traducirlo.

Paso 1: ¿cuál es tu mediana de visualizaciones por formato?

Tu mediana de visualizaciones por formato es el valor central de las visualizaciones de tus publicaciones recientes, formato por formato. Es lo que una marca debe esperar de una publicación normal, y es la base de tu precio.

Cómo obtenerla:

1. Abre las estadísticas de tu cuenta (el panel profesional de Instagram, TikTok Analytics).
2. Toma tus últimas 10 a 20 publicaciones de un formato, o las de los últimos 60 a 90 días si publicas menos.
3. Ordena las visualizaciones de menor a mayor y quédate con el valor central. Si tienes un número par de publicaciones, haz la media de los dos valores centrales.
4. Repite con cada formato que vendes: Reels, vídeos de TikTok, carruseles, historias.

Usa la mediana, no la media. Un solo Reel viral puede subir la media muy por encima de lo que consigue una publicación normal, y la marca lo verá si revisa tu perfil. Una mediana que puedes enseñar en una captura es un argumento fuerte en una negociación.

Los números de Lucía (ilustrativos):

Tiene 25.000 seguidores, pero ningún formato llega a tanta gente en una publicación típica. Es normal, y es justo por eso que un precio basado en seguidores exageraría lo que entrega una publicación patrocinada suya.

Paso 2: ¿qué CPM objetivo eliges?

Un CPM objetivo es lo que cobras por cada mil visualizaciones. No hay una tarifa oficial, así que lo fijas tú y lo contrastas con tres referencias.

• Tus colaboraciones anteriores. Divide cada tarifa que aceptaste entre las visualizaciones que tuvo la publicación, y multiplica por 1.000. Ese es el CPM al que ya has vendido. Si las marcas te dijeron que sí sin regatear, quizá cobras poco.
• Los rangos publicados para tu mercado. Para España, nuestra guía de tarifas de influencers en España en 2026 compara las guías de precios públicas y muestra franjas por tamaño. Convierte una franja en CPM con tu propia mediana y mira dónde quedas. Los benchmarks de compensación del segundo trimestre de 2026 cubren también Europa y Latinoamérica.
• Tu nicho y la confianza de tu audiencia. Las audiencias que compran por recomendación (cosmética, finanzas, crianza, material de running) pueden justificar un CPM más alto que el contenido de lifestyle general. Si la mayor parte de tu audiencia está fuera del mercado de la marca, el CPM debe bajar.

Lucía elige 25 EUR por cada mil visualizaciones. Es una cifra redonda e ilustrativa, en mitad de lo que le salía en sus colaboraciones anteriores. La idea no es que 25 EUR sea lo correcto para ti. La idea es que un solo número, aplicado igual a todos los formatos, hace que tus precios sean coherentes.

Fija también un precio mínimo

El precio por CPM falla cuando las visualizaciones son pocas. Una historia con 800 visualizaciones a 25 EUR de CPM vale 20 EUR, y eso quizá no cubra el tiempo de planificar, grabar y coordinarte con la marca. Decide la tarifa mínima de cualquier trabajo pagado, según las horas que te lleva un brief típico, y presupuesta la cifra más alta: el precio por CPM o el mínimo.

Paso 3: ¿cuánto debe cambiar el precio según el formato?

Un multiplicador de formato ajusta el precio base según el trabajo que exige cada formato y el tiempo que sigue siendo útil. Un Reel con guion, grabación y edición te cuesta más que tres historias grabadas en diez minutos, aunque el CPM sea el mismo.

Precio base = mediana de visualizaciones ÷ 1.000 × CPM objetivo × multiplicador de formato

Define tus propios multiplicadores y mantenlos estables. Un formato que necesita una localización, una segunda persona o una sesión de producto puede subir. Un formato que haces en una sola toma puede bajar.

Este es el precio base de Lucía para cada formato con el mismo CPM de 25 EUR:

Cifras ilustrativas, sin extras ni IVA. En tu tarifa, redondea a una cifra limpia (360 EUR por el vídeo de TikTok, por ejemplo). Guarda el cálculo para ti, por si una marca te pregunta de dónde sale.

Paso 4: ¿qué sumas por derechos de uso, exclusividad y urgencia?

El precio base cubre una publicación orgánica en tu propia cuenta, con plazos normales. Todo lo que vaya más allá limita lo que puedes ganar con otras marcas o te quita tiempo, así que se cobra aparte. Pon cada extra en su propia línea.

Derechos de uso y anuncios de pago

Los derechos de uso son los permisos que recibe la marca para reutilizar tu contenido fuera de tu publicación: en su web, en emails, en sus propias redes o como anuncio. Una publicación pública no es una licencia; nuestro artículo sobre derechos de UGC en la UE explica por qué. Pon precio al uso según canal, mercado y duración. Los anuncios de pago merecen el extra más alto, porque un anuncio puede llegar a muchas veces tu audiencia orgánica durante meses.

Exclusividad

La exclusividad significa que rechazas a la competencia de la marca durante un tiempo. "Ninguna otra marca de zapatillas de running durante 30 días" es una restricción moderada. "Ninguna marca de ropa deportiva durante seis meses" puede costarte varias colaboraciones, así que cóbrala más cara o acótala.

Urgencia

Un brief que exige publicar en pocos días te obliga a apartar otros trabajos. El recargo por urgencia cubre eso. Si no puedes cumplir la fecha con calidad, di que no.

Todos los porcentajes son ilustrativos. Elige los tuyos y aplícalos siempre igual.

Ejemplo práctico: el presupuesto completo de Lucía

El brief de la tienda de deporte pide un Reel y una serie de tres historias, el derecho a usar el Reel como anuncio en España durante tres meses, ninguna otra marca de zapatillas de running durante 30 días y publicar en un plazo de cinco días.

Cifras ilustrativas, no son tarifas de mercado. Lucía puede redondear a 960 EUR al enviarlo.

Por qué este presupuesto se aprueba más fácil que "mi tarifa es 1.000 EUR":

• La marca puede comprobarlo. La responsable de marketing divide 455 EUR entre 14.000 visualizaciones y ve un CPM efectivo de 32,50 EUR para el Reel, con el factor de formato incluido. Esa cifra entra directamente en su comparación con otros creadores.
• Negociar quita líneas, no valor. Si el presupuesto de la marca es de 750 EUR, Lucía puede ofrecer quitar los anuncios y la urgencia (635 EUR más la exclusividad, 730,25 EUR) en lugar de bajar su CPM.
• Los impuestos van aparte. En España, el IVA se suma a la tarifa y la marca puede practicar retención de IRPF. Indica "sin IVA" en todos tus presupuestos. La guía de colaboraciones con marcas para creadores explica facturas y plazos de pago. Es información general, no asesoramiento fiscal: pregunta a tu gestor por tu caso.

¿Y si la marca ofrece comisión o producto?

Compara la oferta con tu precio base. Si una marca te ofrece producto por valor de 120 EUR por un trabajo que tú valoras en 635 EUR, pide un acuerdo híbrido: una tarifa más baja más producto o comisión. La comisión tiene más riesgo para ti, porque sin ventas no hay ingresos, así que pregunta cómo se cuentan las ventas, cuál es la ventana de atribución y qué pasa con las devoluciones. Los cuatro modelos de compensación para creadores explican cada fórmula.

Convierte el método en una tarifa que puedas guardar

Una tarifa (rate card) es una lista corta de precios por formato que envías a las marcas o guardas para ti. Constrúyela con los cuatro pasos y actualízala cada uno o dos meses, cuando cambie tu mediana de visualizaciones.

Dos hábitos mantienen honesta tu tarifa. Primero, pon la mediana de visualizaciones junto a cada precio en tu media kit, para que la marca vea de dónde sale la cifra. Segundo, cambia el CPM pocas veces y con intención. Tus precios se mueven porque se mueven tus visualizaciones, no por la marca que tienes delante.

Cómo te ayuda cyrqle

cyrqle para creadores está abierto como lista de espera, y el plan Creator es gratuito. Parte de la misma idea que este artículo: las marcas te valoran por tu rendimiento reciente, no solo por tus seguidores.

• Tu rendimiento, visible para las marcas. Conectas Instagram y TikTok a tu perfil. Las marcas que buscan en cyrqle ven estimaciones construidas a partir de datos de publicaciones observadas, como el alcance estimado y una estimación de coste. Son estimaciones para comparar creadores, no tu precio. Tu presupuesto lo sigues fijando tú.
• Invitaciones que dicen el acuerdo. En cyrqle, una marca no puede enviar invitaciones a una campaña hasta que la compensación está completa. Cada invitación que recibes muestra el tipo de acuerdo (pago en efectivo, comisión por cada venta, producto de regalo o una combinación) y las condiciones.
• Derechos de uso por escrito. Firmas un Creator Collaboration Agreement con firma electrónica, y las condiciones pactadas quedan guardadas como una copia fija. El uso en la campaña y en muros de contenido forma parte de todos los acuerdos. El uso en anuncios de pago solo se incluye cuando la marca lo marca en la oferta, así que lo ves antes de firmar y puedes ponerle precio. Mira compensación y contratos.
• Visualizaciones después de publicar. En las campañas con seguimiento en Instagram y TikTok, la marca ve las visualizaciones y el CPM efectivo de cada publicación. Tu siguiente presupuesto puede apoyarse en lo que entregó la última.
• Cobros. Cuando entregas, se programa un pago, y una persona del lado de la marca lo libera. Los creadores en Europa y Estados Unidos cobran en euros a través de Stripe Connect, con un extracto por cada pago.

Si la mayor parte de tu trabajo es contenido para los canales de la marca y no para tu propio feed, mira cyrqle para creadores UGC, donde publicas una tarifa UGC.

FAQ

¿Cuánto cobrar por una publicación patrocinada en Instagram con 10.000 seguidores?

Pon el precio según las visualizaciones, no según los 10.000 seguidores. Si tus Reels tienen una mediana de 5.000 visualizaciones y eliges un CPM de 25 EUR con un multiplicador Reel de 1,3, el precio base ronda los 160 EUR (ilustrativo). Si eso queda por debajo de tu tarifa mínima por el trabajo, presupuesta el mínimo.

¿Un vídeo de TikTok debe costar lo mismo que un Reel de Instagram?

No necesariamente. Usa el mismo CPM y el mismo multiplicador, pero la mediana de visualizaciones de cada plataforma. Mira cuánto oscilan tus visualizaciones de TikTok de un vídeo a otro y, si oscilan mucho, calcula la mediana con más vídeos antes de fijar el precio.

¿Puedo cobrar por seguidor?

Puedes, pero es más difícil de defender. Las marcas que compran por visualizaciones convierten cada presupuesto en coste por mil visualizaciones. Un precio por seguidor que esconde pocas visualizaciones acaba recortado, y uno que ignora muchas visualizaciones te hace dejar dinero en la mesa.

¿Cuánto más cobro si la marca quiere usar mi contenido en anuncios?

Cobra los anuncios de pago en una línea aparte, según la duración y los mercados. En el ejemplo ilustrativo es un 30 % del contenido usado durante tres meses en un país. Más tiempo, más mercados o lanzar el anuncio desde tu propia cuenta justifican más.

¿Incluyo el IVA en el presupuesto?

No. En España, presupuesta la tarifa sin IVA y dilo en el presupuesto. El IVA se añade en la factura, y la marca puede practicar retención de IRPF. Es información general, no asesoramiento fiscal; pregunta a tu gestor.

Fuentes

• Instagram convierte las visualizaciones en su métrica principal en todos los formatos: Tubefilter, 7 de agosto de 2024
• Métrica views y retirada de impressions para el contenido posterior al 2 de julio de 2024: Meta for Developers, Instagram Media Insights