Cómo encuentran las marcas a los creadores (y cómo hacer que te encuentren)

Las marcas encuentran a los influencers buscando una temática, no un nombre. Un equipo de marca escribe lo que necesita ("running en Madrid", "rutinas para piel sensible", "recetas familiares en menos de 20 minutos") en el marketplace de una plataforma o en una herramienta de búsqueda de creadores, mira quién habla ya de ella o de su competencia y pide nombres a agencias. Después reduce una lista larga a una corta revisando unas pocas señales en cada perfil, normalmente en menos de un minuto por creador.

Imagina una marca de cosmética en Valencia que prepara un lanzamiento. El lunes, la responsable de marketing tiene 60 nombres. El miércoles le quedan 12. De los 48 que descartó, no todos eran demasiado pequeños. La mayoría cayó porque sus visualizaciones recientes eran imprevisibles, su feed saltaba de un tema a otro o nada en el perfil demostraba que ya hubieran trabajado con una marca. En este artículo te explicamos ese filtro desde el lado de la marca y lo que puedes hacer tú, como creador o creadora, para seguir en la lista. Está pensado para creadores de España y Latinoamérica que quieren más trabajo pagado, y complementa nuestra guía de colaboraciones con marcas para creadores, que trata tarifas, contratos y cobro.

¿Dónde buscan creadores las marcas?

Las marcas buscan creadores en cinco sitios, y la mayoría de los equipos usa más de uno. Cada sitio premia cosas algo distintas de tu perfil, así que conviene conocerlos.

Merece la pena conocer las herramientas de las plataformas, porque muestran por qué pueden filtrar las marcas. Meta describe el marketplace de creadores de Instagram como un lugar donde las marcas pueden "buscar creadores, filtrando por atributos del creador y de la audiencia", y los creadores se dan de alta desde el panel profesional de la app de Instagram (Meta, febrero de 2024). El centro de ayuda de TikTok indica que en el Creator Marketplace de TikTok One las marcas pueden buscar por palabra clave, filtrar por datos del creador, datos de la audiencia y métricas de rendimiento, y que entre esas métricas están la mediana de visualizaciones por vídeo y la tasa de interacción (centro de ayuda de TikTok Ads). La disponibilidad de las dos herramientas cambia según el país y la cuenta, así que compruébalo en tu app.

Fíjate en lo que tienen en común esos filtros: la mediana de visualizaciones y la interacción aparecen junto al número de seguidores. Las plataformas los crearon porque las marcas los pedían.

¿Qué revisa una marca en el perfil de un creador?

Los equipos de marca revisan cinco señales en tu perfil antes de escribirte: mediana de visualizaciones constante, temática clara, colaboraciones reales anteriores, calidad de la interacción y ritmo de publicación. Los seguidores siguen contando, pero sobre todo como filtro de tamaño: deciden en qué franja estás. Estas cinco señales deciden si entras en la preselección.

1. Mediana de visualizaciones constante

La mediana es el valor central cuando ordenas tus publicaciones recientes por visualizaciones. Las marcas que compran bien toman tus últimas 10 a 20 publicaciones y miran la mediana, porque eso es lo que consigue una publicación normal, y una publicación normal es lo que están pagando. Un reel viral sube mucho tu media y apenas mueve tu mediana.

Las marcas también miran la dispersión. Si casi todas tus publicaciones quedan cerca de tu mediana, una marca puede planificar contigo. Si van de 2.000 a 200.000 visualizaciones, la marca no puede prever qué conseguirá su publicación y normalmente planifica con la cifra baja. Explicamos las cuentas desde el lado de la marca en elegir creadores por visualizaciones y CPM.

2. Temática clara en textos e imágenes

Una marca busca un tema. Te encuentra si tus textos y tus imágenes dicen, con claridad y a menudo, de qué va tu cuenta. Una creadora cuyas últimas 20 publicaciones tratan de trail running, con textos que nombran las rutas, las zapatillas y la ciudad, aparece en una búsqueda de "trail running en España". Un creador que mezcla running, videojuegos, viajes y comida no aparece con fuerza en ninguna.

Tener una temática clara no significa publicar lo mismo cada día. Significa que alguien que no te conoce sabe de qué va tu cuenta después de ver nueve publicaciones.

3. Colaboraciones reales anteriores

Tus trabajos con marcas le dicen tres cosas a una marca: otras marcas confiaron en ti, sabes cumplir un brief y sabes señalar un anuncio. Las marcas buscan colaboraciones pagadas etiquetadas y marcas mencionadas de una categoría afín. Un creador de running que ha trabajado con una bebida deportiva es una apuesta más segura para una marca de zapatillas que uno sin ninguna colaboración.

Demasiadas colaboraciones juegan en tu contra. Si seis de tus últimas diez publicaciones son anuncios de productos sin relación entre sí, la marca dará por hecho que su publicación rendirá como un anuncio, no como tu contenido.

4. Calidad de la interacción

Las marcas leen los comentarios, no se quedan en los números. Preguntas reales ("¿qué talla cogiste?"), tus respuestas, los guardados y los compartidos demuestran que la gente presta atención. Muchos me gusta con comentarios genéricos de una palabra, o comentarios en un idioma que tu audiencia no habla, hacen sospechar a una marca. En nuestro glosario explicamos la tasa de interacción y cómo la distorsionan los seguidores falsos.

5. Ritmo de publicación

Una marca quiere saber que seguirás activo cuando arranque su campaña. Un ritmo estable en los últimos tres meses, aunque sean dos publicaciones por semana, transmite fiabilidad. Una racha de publicaciones diarias seguida de seis semanas de silencio transmite riesgo, y los parones largos también bajan tus visualizaciones recientes.

¿Cómo se comparan dos creadores con los mismos seguidores?

Dos creadores con los mismos seguidores pueden parecer completamente distintos a una marca en cuanto abre sus publicaciones recientes. Aquí tienes un ejemplo práctico. Todas las cifras son ilustrativas.

Por la media, el creador B parece mejor compra. Por la mediana, el creador A consigue tres veces y media más visualizaciones típicas por la misma tarifa. Una marca que paga 600 EUR al creador B apuesta a que el viral se repita, y a ese precio casi ninguna marca acepta esa apuesta. El creador B no es mal creador. Es un creador cuya tarifa debería seguir a la mediana, o que debería ofrecer una tarifa más baja más comisión, para que la marca comparta el potencial.

Si tú eres el creador B, la lección no es "vuelve a hacerte viral". Es averiguar por qué tus publicaciones normales han bajado a 4.000 visualizaciones y subir ese suelo. Para convertir tu mediana en una tarifa, lee cuánto cobrar por una publicación patrocinada.

¿Qué puedes hacer para que las marcas te encuentren?

Las marcas te encuentran cuando tu temática, tus números y tu contacto están a la vista. Estos pasos se preparan en una tarde y se mantienen en unos minutos al mes.

1. Pon tu temática y tu ciudad en la bio. "Trail running y cocina de montaña, Granada" se puede buscar. "Viviendo mi mejor vida", no.
2. Escribe textos que describan la publicación. Nombra la categoría de producto, el lugar y la actividad con palabras sencillas. Las herramientas de búsqueda y el buscador de la plataforma leen texto, y mucha gente busca en su idioma, así que escribe en el idioma de tu audiencia.
3. Mantén un estilo visual reconocible. Tanto las marcas como las herramientas de búsqueda visual notan cuándo tus publicaciones forman un conjunto: el mismo tipo de escenario, de luz y de encuadre.
4. Etiqueta cada colaboración. Usa la etiqueta de colaboración pagada de la plataforma y di en el texto que es publicidad. La ley española considera desleal la publicidad que no se identifica como tal, y además la etiqueta construye el historial de trabajos que buscan las marcas. Nuestro artículo sobre si la ley de influencers te afecta como creador explica las normas.
5. Publica a un ritmo que puedas mantener. Dos buenas publicaciones a la semana durante seis meses valen más que publicar a diario tres semanas y luego desaparecer.
6. Apunta tu mediana de visualizaciones cada mes. Toma tus últimas 15 publicaciones por formato y anota la mediana. Ponla en tu media kit con la fecha. Nuestra plantilla de media kit tiene un hueco para ella.
7. Hazles fácil contactarte. Pon un email profesional en tu bio y responde a las marcas en pocos días. Si una marca no te localiza, pasa al siguiente nombre.
8. Date de alta donde buscan las marcas. Si el marketplace de creadores está disponible en tu cuenta de Instagram o TikTok, date de alta y elige palabras clave de intereses que coincidan con tu temática real.
9. Habla de las marcas que de verdad usas. Las publicaciones orgánicas y honestas sobre productos de tu categoría te ponen en el radar de la marca cuando revisa quién habla ya de ella.

Lo que no ayuda

Algunas tácticas parecen atajos y te hacen más difícil de contratar:

• Comprar seguidores o me gusta. Las marcas comparan seguidores con visualizaciones y comentarios. Una gran diferencia es lo primero que ven.
• Grupos de interacción (engagement pods). Los grupos que se dan me gusta y comentarios entre sí añaden comentarios genéricos de gente que no es tu audiencia. Las marcas los leen.
• Llenar la publicación de hashtags. Treinta hashtags no sustituyen a un texto que diga de qué va la publicación.
• Perseguir un viral. Un pico aislado sube tu media y deja tu mediana donde estaba. Las marcas planifican con la mediana.

Cómo te ayuda cyrqle

cyrqle es un Creator Commerce OS que usan marcas y agencias para encontrar creadores, gestionar campañas y pagarles. En el lado de la marca, Find creators busca por significado en dos lentes, textos e imágenes, así que un creador cuyos textos e imágenes muestran con claridad una temática es más fácil de encontrar para esa temática. Cada perfil de creador muestra la interacción calculada, el ritmo de publicación, la mezcla de contenidos y el historial de colaboraciones con marcas (colaboraciones pagadas etiquetadas y marcas mencionadas), junto con creadores similares. Son las mismas señales de este artículo. Las cifras de alcance y coste de la herramienta se muestran siempre como estimaciones, calculadas a partir de datos públicos de publicaciones.

Después, las marcas arman una preselección en clústeres, con una estimación de alcance y coste en tiempo real, y comparan listas antes de invitar a nadie. La marca ordena y elige, y una persona del equipo de marca envía cada invitación. No hay un emparejamiento automático que elija creadores por la marca. Para entender por qué un grupo de creadores bien elegidos suele rendir más que una sola cuenta grande, lee por qué la señal del clúster gana al número de seguidores.

En el lado del creador, cyrqle para creadores está abierto como lista de espera, y el plan Creator es gratuito. Conectas Instagram y TikTok a tu perfil. Los briefs llegan a tu bandeja de briefs, como invitación directa o como brief abierto al que puedes presentarte. Cada invitación indica las condiciones, porque en cyrqle una marca no puede enviar invitaciones hasta completar la compensación de la campaña.

FAQ

¿Cuántos seguidores necesitas para que las marcas te encuentren?

No hay un mínimo fijo. Muchas marcas trabajan con creadores de unos pocos miles de seguidores cuando la temática, la audiencia y las visualizaciones recientes encajan. Los seguidores deciden en qué franja de tamaño apareces; tu mediana de visualizaciones, tu temática y tu interacción deciden si entras en la preselección dentro de esa franja.

¿Las marcas comprueban si tienes seguidores falsos?

Sí, casi todas, al menos de forma informal. Comparan tus seguidores con tus visualizaciones y comentarios, y leen los comentarios. Una cuenta grande con pocas visualizaciones y comentarios genéricos es la señal de alarma más habitual. Si compraste seguidores en el pasado, tus visualizaciones reales lo seguirán mostrando, así que céntrate en subir tu mediana.

¿Trabajar con la competencia impide que una marca te contrate?

Normalmente no, salvo que tu contrato con la competencia tenga una cláusula de exclusividad todavía vigente. Haber trabajado en la misma categoría suele ayudar, porque demuestra que conoces el tipo de producto. Revisa tus contratos vigentes antes de aceptar y avisa a la nueva marca de cualquier periodo de exclusividad.

¿Debes publicar más a menudo para que te encuentren?

Solo si puedes mantener la calidad y el ritmo. Las marcas miran el ritmo de varios meses, no de unas semanas. Publicar más con la misma calidad puede ayudar; publicar más con menos calidad baja tu mediana de visualizaciones, que es la cifra con la que planifican las marcas.

¿Los hashtags ayudan a que las marcas te encuentren?

Unos pocos hashtags relevantes ayudan al buscador de la plataforma y a las herramientas que buscan por hashtag. No sustituyen a un texto claro ni a una temática clara. Usa unos pocos que describan la publicación y escribe el texto para que, sin ver los hashtags, cualquiera sepa de qué va.

Fuentes

• Meta, "Making it Easier for Brands and Creators to Collaborate on Instagram", 21 de febrero de 2024: about.fb.com
• Centro de ayuda de TikTok Ads, "How to find creators to collaborate with using the creator leaderboard": ads.tiktok.com
• Ley 3/1991, de 10 de enero, de Competencia Desleal, artículo 26 (prácticas comerciales encubiertas): BOE-A-1991-628