¿Cuánto cobra un creador UGC en España?
Cuánto cobra un creador UGC en España: precio por vídeo sin tarifa de audiencia, extras (hooks, brutos, anuncios de pago), rangos ilustrativos y un ejemplo.
Un creador UGC en España cobra por vídeo, y el precio cubre la producción y un uso pactado del contenido, no el acceso a una audiencia. Como guía ilustrativa, un vídeo editado de 15 a 45 segundos con uso orgánico en los canales propios de la marca cuesta entre 80 y 600 EUR sin IVA. Los hooks extra, los brutos y la licencia para anuncios de pago se cobran aparte, como extras.
Piensa en Marta, creadora en Valencia con 3.000 seguidores y un buen portfolio de demos de producto. Una marca de cosmética le pide tres vídeos para sus anuncios en TikTok y Meta. A la marca le da igual cuántos seguidores tenga Marta: los vídeos saldrán desde la cuenta de la marca, ante la audiencia de la marca y con el presupuesto publicitario de la marca. Lo que la marca paga es su soltura ante la cámara, su edición y el derecho a usar los archivos. Eso cambia cómo debe fijar su precio.
En este artículo tienes rangos de precio ilustrativos para España, los extras que debería recoger cualquier presupuesto UGC, un presupuesto resuelto con sus números y la diferencia entre la tarifa UGC y la de influencer. Todas las cifras en euros son ilustrativas: muestran el método, no una referencia de mercado. Los precios dependen del sector, el formato, la experiencia y lo que la marca piense hacer con el contenido, así que desconfía de cualquier cifra única, también de la nuestra.
¿Por qué se le paga a un creador UGC?
A un creador UGC se le paga por producir vídeos cortos o fotos con aspecto de contenido real de cliente, y por cederlos a la marca para que los use en sus canales. Ese contenido casi nunca aparece en el perfil del creador. En el glosario tienes la definición de contenido generado por usuarios; en este artículo, "UGC" se refiere al contenido encargado y pagado, lo que a veces se llama contenido "estilo UGC".
Como el creador no publica para su audiencia, tres cosas desaparecen del precio:
- El alcance. La marca no compra tus seguidores ni tus visualizaciones. Compra archivos.
- La tarifa de audiencia. Un influencer cobra en parte por el acceso a la gente que le sigue. Un creador UGC no vende eso.
- El etiquetado en tu perfil. Si no hay publicación en tu cuenta, no hay etiqueta de "publicidad" en tu cuenta. La marca sigue teniendo que identificar sus anuncios como anuncios.
Lo que queda es trabajo de producción y derechos. Un precio UGC es el coste de hacer un vídeo utilizable más el valor de dejar que la marca lo use, durante un tiempo y de una forma concretos.
¿Cuánto cuesta un vídeo UGC en España?
Como guía ilustrativa, un vídeo UGC en España cuesta entre 80 y 150 EUR si lo hace un creador que empieza, entre 150 y 300 EUR si lo hace un creador con un portfolio consolidado, y de 300 a 600 EUR o más si es un especialista que escribe y edita guiones listos para anuncios. Esos rangos suponen un vídeo editado de 15 a 45 segundos, un hook, dos rondas de cambios y uso orgánico en los canales propios de la marca durante tres meses.
| Nivel | A quién describe | Precio base ilustrativo por vídeo, sin IVA |
|---|---|---|
| Empezando | Menos de unos 10 vídeos de marca en el portfolio, formatos sencillos | 80 a 150 EUR |
| Consolidado | Portfolio estable, clientes que repiten, entregas fiables | 150 a 300 EUR |
| Especialista | Escribe guiones de anuncio, edita para respuesta directa, habilidades de nicho como demos de cosmética o tecnología | 300 a 600+ EUR |
Todos los rangos son ilustrativos. Muestran cómo es el mercado, no una tarifa que puedas presentar a una marca como "el precio de mercado". Las guías de tarifas que publican los marketplaces de UGC suelen estar en dólares y se basan en los anuncios de su propia plataforma, así que no se trasladan bien a España.
El formato cambia el precio
El formato marca cuántas horas lleva un vídeo, y las horas marcan el precio base. Un unboxing sencillo se hace antes que un tutorial con guion, voz en off y una segunda localización.
| Formato | Esfuerzo frente a un vídeo testimonial estándar | Ajuste ilustrativo sobre el base |
|---|---|---|
| Unboxing o primeras impresiones | Menor: poco guion, una toma | -10 a -20 % |
| Testimonial o reseña a cámara | Estándar | Precio base |
| Tutorial, demo o antes y después | Mayor: varios planos, manejo de producto | +20 a +40 % |
| Voz en off con recursos (B-roll) | Menos cámara, más edición | Aproximadamente el base |
| Sesión de fotos (5 a 10 imágenes) | Otra habilidad, menos edición | 60 a 100 % de un vídeo |
| Sketch o historia con varias escenas | El mayor: guion, atrezo, a veces una segunda persona | +40 a +80 % |
Ilustrativo. Si aparece otra persona en cámara, sus derechos de imagen y su tarifa también forman parte del coste.
Contrasta el precio base con tu tiempo
Un precio base que no tiene en cuenta el tiempo es una suposición. Una comprobación sencilla: calcula las horas de un vídeo y multiplícalas por la tarifa por hora que necesitas.
Precio base = horas por vídeo × tu tarifa por hora + costes directos
Para un vídeo testimonial estándar, un desglose ilustrativo es 1 hora de brief y guion, 1,5 horas de grabación, 2 horas de edición y 0,5 horas de gestión y cambios: 5 horas. A 40 EUR la hora son 200 EUR, más 20 EUR de atrezo o localización, unos 220 EUR. Redondea a 250 EUR y tendrás un precio base que puedes defender línea a línea.
Tu tarifa por hora tiene que cubrir las horas que no facturas: buscar clientes, facturar, formarte, el equipo. Si trabajas como autónomo en España, también tiene que cubrir tu cuota. Una tarifa que parece generosa por hora a menudo no lo es cuando cuentas todo eso.
¿Qué extras debe recoger un presupuesto UGC?
Un presupuesto UGC debe recoger primero el vídeo base y después cada extra en su propia línea: hooks adicionales, brutos, cortes o formatos extra, un plazo de uso orgánico más largo, la licencia para anuncios de pago, la exclusividad, la entrega urgente y las rondas de cambios extra. Con líneas separadas, la marca puede quitar un extra en lugar de recortar tu precio base.
| Extra | Qué recibe la marca | Precio ilustrativo |
|---|---|---|
| Hook extra | Unos primeros 2 o 3 segundos alternativos, para probar aperturas en anuncios | 20 a 50 EUR cada uno, o 10 a 20 % del base |
| Corte o formato extra | Un corte de 15 segundos, una versión 1:1 o 4:5 | 10 a 20 % del base cada uno |
| Brutos | Todos los clips sin editar, para que la marca los vuelva a montar | 25 a 50 % del base |
| Guion o concepto del creador | El creador escribe el enfoque, no solo lo interpreta | 10 a 25 % del base |
| Uso orgánico más largo | Canales propios más allá de los 3 meses del base | +10 % por cada 3 meses extra, o +30 % por 12 meses |
| Anuncios desde las cuentas publicitarias de la marca | El vídeo se usa como anuncio | +25 % por 30 días, +40 % por 90 días, +75 % por 12 meses |
| Anuncios desde tu perfil | El anuncio sale con tu nombre, lo que se suele llamar whitelisting, Spark Ads o anuncios de colaboración | +40 % por 30 días, +60 % por 90 días, +100 % por 12 meses |
| Exclusividad | Nada de contenido para competidores concretos durante un tiempo | +10 a 30 % por 30 a 90 días |
| Urgencia | Entrega en menos de unos 5 días | +15 a 25 % |
| Ronda de cambios extra | Cambios más allá de las dos rondas incluidas | 30 a 60 EUR por ronda |
Todos los precios son ilustrativos. Los porcentajes se calculan sobre el precio base del vídeo correspondiente y se suman; no se multiplican unos sobre otros.
Por qué merece la pena cobrar los hooks y los brutos
Merece la pena cobrar los hooks y los brutos porque multiplican lo que la marca puede hacer con una sola grabación. Los equipos de anuncios prueban varias aperturas del mismo vídeo, porque los primeros segundos deciden si la gente sigue mirando. Tres hooks le dan a la marca tres anuncios por un día de producción. Los brutos permiten al editor de la marca montar versiones nuevas durante meses. Las dos cosas tienen valor real para la marca y suponen trabajo o derechos extra para ti, así que ponles precio.
La licencia para anuncios es el extra más grande
La licencia para anuncios de pago suele ser el extra más grande de un presupuesto UGC, por la misma razón que en los acuerdos con influencers: un anuncio llega a mucha más gente que cualquier audiencia orgánica, mientras dure el presupuesto, y con tu cara. Ponle precio según el plazo (30, 90 o 365 días), el territorio y la cuenta desde la que sale el anuncio.
Los porcentajes son más altos aquí que en nuestra calculadora de derechos de uso para acuerdos con influencers, y es coherente. La tarifa base de un influencer ya incluye la audiencia, así que el recargo por anuncios es una parte menor. Un precio base UGC es solo producción, y los anuncios suelen ser el motivo principal por el que la marca encarga el vídeo. Los derechos valen más en proporción al base.
No vendas nunca "uso ilimitado" o "a perpetuidad" al precio base. Si la marca lo pide, cóbralo como una línea aparte, u ofrece 12 meses con opción de prórroga. Según el artículo 43 de la Ley de Propiedad Intelectual, una cesión de derechos cubre solo las modalidades de explotación que recoge; si no dice el plazo, se limita a cinco años, y si no dice el ámbito territorial, al país en el que se hace. Escribe los canales, el plazo y los mercados en el presupuesto y en el contrato. Nuestro artículo sobre qué debe decir una licencia UGC válida en la UE trata los derechos con más detalle. Es información general, no asesoramiento legal: para un contrato concreto, consulta con tu abogado.
Ejemplo práctico: el presupuesto de Marta para una marca de cosmética
Marta es la creadora de Valencia del principio. La marca pide tres vídeos testimoniales, tres hooks por vídeo, los brutos y el derecho a usar los vídeos como anuncios desde sus propias cuentas en España durante 90 días. Todas las cifras son ilustrativas.
| Línea | Cálculo | Importe |
|---|---|---|
| Vídeos base | 3 vídeos testimoniales × 250 EUR | 750 EUR |
| Hooks extra | 2 hooks extra por vídeo × 3 vídeos × 40 EUR (el primer hook va en el base) | 240 EUR |
| Brutos | 30 % del base, 750 EUR | 225 EUR |
| Anuncios desde las cuentas de la marca, España, 90 días | 40 % del base, 750 EUR | 300 EUR |
| Total sin IVA | 1.515 EUR | |
| IVA al 21 % | 21 % de 1.515 EUR | 318,15 EUR |
| Total de la factura | 1.833,15 EUR | |
| Retención de IRPF de la marca, si aplica, al 15 % | 15 % de 1.515 EUR | -227,25 EUR |
| Lo que recibe Marta en su cuenta | 1.605,90 EUR |
Hay tres cosas que hacen que este presupuesto se apruebe fácil. Cada línea dice qué recibe la marca. El precio base no cambia si la marca quita un extra: sin brutos, el presupuesto queda en 1.290 EUR. Y la línea de anuncios indica plazo y mercado, así que pedir anuncios en México o durante un año es una línea nueva, no una discusión.
Las líneas de impuestos importan para tu tesorería. El tipo general de IVA en España es el 21 % (Agencia Tributaria), que se suma a tu tarifa. Si la marca tiene que practicar retención, el tipo general sobre rendimientos profesionales es el 15 %, y el 7 % el año de inicio y los dos siguientes (Agencia Tributaria). Que haya retención o no depende de cómo esté clasificada tu actividad, así que pregunta a tu gestor. Es información general, no asesoramiento fiscal. Nuestra guía sobre cómo facturar una colaboración con una marca en España explica la factura paso a paso.
¿En qué se diferencia la tarifa UGC de la de influencer?
La tarifa UGC se basa en el tiempo de producción y en los derechos; la de influencer se basa primero en la audiencia del creador y después en la producción. Un influencer vende una publicación a sus seguidores y la cobra según sus visualizaciones; un creador UGC vende archivos y una licencia y los cobra según horas y uso. La misma persona puede hacer las dos cosas, a menudo para la misma marca, y debería presupuestarlas de forma distinta.
| Creador UGC | Influencer | |
|---|---|---|
| Qué compra la marca | Vídeos o fotos para sus propios canales | Una publicación ante la audiencia del creador, más el contenido |
| Cómo se fija el base | Horas por vídeo × tarifa por hora, más costes | Mediana de visualizaciones ÷ 1.000 × CPM objetivo × factor de formato |
| Papel de los seguidores | Casi ninguno; vende el portfolio | Indirecto, a través de la mediana de visualizaciones |
| Se publica en la cuenta del creador | Normalmente no | Sí |
| Derechos de uso | El centro del acuerdo, con precio por canal y plazo | Un extra sobre la tarifa de la publicación |
| Licencia de anuncios en proporción al base | Mayor, porque el base no incluye valor de audiencia | Menor, porque el base ya incluye la audiencia |
| Extras habituales | Hooks, brutos, cortes, licencia de anuncios | Historias, uso en anuncios, exclusividad, urgencia |
Si también haces publicaciones patrocinadas, nuestra guía sobre cuánto cobrar por una publicación patrocinada en Instagram y TikTok explica el método de visualizaciones y CPM para esa parte de tu trabajo. La comparativa de UGC frente a marketing de influencers explica la diferencia desde el lado de la marca.
Cuando la marca pide las dos cosas
A veces una marca quiere un vídeo para sus anuncios y una publicación en tu perfil. Presupuéstalo como dos productos: el precio UGC por los archivos y la licencia, y un precio de influencer por la publicación, según tu mediana de visualizaciones. No regales la publicación porque "el vídeo ya está hecho". La publicación vende tu audiencia, y el precio UGC nunca la incluyó.
¿Qué errores hacen que un creador UGC cobre de menos?
Los errores más habituales tienen que ver con regalar derechos, no producción. Cada uno de estos cuesta más a lo largo de un año que un pequeño descuento en el precio base.
- Meter los anuncios de pago en el base. Si el brief dice "para redes" y la marca acaba usando el vídeo como anuncio, es un uso nuevo. Pregunta al principio si el contenido irá a anuncios y presupuesta la licencia.
- Aceptar "a perpetuidad, en todo el mundo y en todos los medios". Es la licencia más amplia posible y debería tener el precio más alto. Ofrece 12 meses con un precio de renovación.
- Entregar los brutos gratis. Los brutos permiten a la marca hacer anuncios nuevos con tu grabación sin contar contigo. Ponles precio.
- Cambios ilimitados. Indica dos rondas en el presupuesto y un precio por cada ronda extra.
- Cobrar en producto. Quedarte el producto no es una tarifa por un trabajo de producción. Nuestra guía sobre cuándo aceptar un producto regalado en lugar de una colaboración pagada repasa los pocos casos en los que tiene sentido.
- Fijar el precio por seguidores. En UGC, tener una cuenta pequeña no es motivo para cobrar poco. Lo que cuenta es tu portfolio y tus horas.
Cuando una marca discuta el precio, recorta alcance antes que tarifa: menos hooks, sin brutos, anuncios durante 30 días en vez de 90. Nuestros guiones de negociación en español e inglés te enseñan a decirlo.
Cómo convertir esto en una tarifa UGC
Una tarifa UGC es una página con tu precio base por formato y cada extra, para que la marca pueda montar su propio presupuesto. Hazla corta y concreta:
| Concepto | Precio ilustrativo, sin IVA |
|---|---|
| Vídeo testimonial o reseña, 15 a 45 s, 1 hook, 2 rondas de cambios, 3 meses de uso orgánico | 250 EUR |
| Vídeo tutorial o demo | 325 EUR |
| Hook extra | 40 EUR |
| Brutos | 30 % de los vídeos correspondientes |
| Anuncios desde las cuentas de la marca, un país | +25 % (30 días), +40 % (90 días), +75 % (12 meses) |
| Pack de 3 vídeos (opcional) | Hasta un 10 % de descuento sobre los precios base; el presupuesto de ejemplo no aplica ninguno |
| Urgencia, menos de 5 días | +20 % |
Ilustrativo. Añade una línea que diga que los precios no incluyen IVA y que cada licencia cubre los canales, el plazo y los mercados indicados. Actualiza tus precios a propósito, unas pocas veces al año, no acuerdo a acuerdo. La plantilla de tarifas en euros tiene un formato que puedes copiar, y nuestra guía para creadores sobre acuerdos con marcas cubre el contrato y el cobro que vienen después del presupuesto.
Cómo te ayuda cyrqle
cyrqle para creadores UGC te da un espacio de trabajo con Tarifa, Muestras y Trabajos. Publicas tu tarifa y tus muestras, te postulas a trabajos de marcas y entregas según los entregables del brief. Ahora mismo funciona con lista de espera.
- Tu tarifa, con tus condiciones. Los precios los fijas tú.
- Los anuncios de pago, claros desde el principio. Cuando una marca te contrata para una campaña, firmas un Acuerdo de Colaboración con el Creador mediante firma electrónica, y las condiciones se guardan como una copia fija. El uso en la campaña y en los muros de contenido forma parte de todos los acuerdos; el uso en anuncios de pago solo se incluye si la marca lo marca en la oferta, así que lo ves antes de firmar y puedes ponerle precio. Consulta compensación y contratos.
- Cobros en euros. Cuando entregas, se programa un pago, y una persona de la marca lo libera. Los creadores de Europa y Estados Unidos cobran en euros en su cuenta bancaria a través de Stripe Connect, con un justificante por cada pago.
Si además publicas contenido patrocinado en tu perfil, cyrqle para creadores es la parte pensada para ti: conectas Instagram y TikTok, recibes briefs que dicen las condiciones del acuerdo, y firmas y cobras en el mismo sitio. El plan Creator es gratuito.
FAQ
¿Un creador UGC necesita muchos seguidores?
No. En UGC, la marca publica el contenido en sus propios canales, así que tu número de seguidores no cambia lo que recibe. Las marcas valoran a los creadores UGC por su portfolio: lo natural que resultan en cámara, la calidad de la edición y cómo funcionaron sus vídeos anteriores como anuncios.
¿Cuánto cobro por los brutos?
Como guía ilustrativa, entre el 25 y el 50 % del precio base de los vídeos correspondientes. Los brutos permiten a la marca montar anuncios nuevos con tu grabación sin volver a pagarte, así que cóbralos según el uso que la marca pueda sacarles, no según los minutos que tardas en subirlos.
¿Cuánto más cobro si la marca usa mi UGC en anuncios?
Cobra una licencia de anuncios aparte, según plazo y mercado. En la tabla ilustrativa de este artículo es el 25 % del base por 30 días, el 40 % por 90 días y el 75 % por 12 meses, desde las cuentas de la marca en un país. Si los anuncios salen desde tu perfil, lo que se suele llamar whitelisting, está justificado cobrar más.
¿El UGC es más barato que el marketing de influencers?
Por pieza de contenido, a menudo sí, porque la marca no paga por una audiencia. Pero tampoco recibe alcance orgánico y paga los medios para mostrar el contenido. El UGC y las publicaciones de influencer hacen trabajos distintos, así que compáralos por el coste de llegar al objetivo, no solo por la tarifa.
¿Tengo que cobrar IVA por un trabajo UGC en España?
Si facturas como profesional autónomo en España, normalmente se suma el IVA al tipo general del 21 % a tu tarifa, y la marca puede practicar retención de IRPF. Presupuesta tu tarifa sin IVA y dilo en el presupuesto. Es información general, no asesoramiento fiscal; consulta con tu gestor.
Fuentes
- Ley de Propiedad Intelectual (Real Decreto Legislativo 1/1996), artículo 43, transmisión de derechos, plazo y ámbito territorial: BOE-A-1996-8930
- Tipos de IVA: Agencia Tributaria, tipos impositivos de IVA
- Retenciones de IRPF sobre rendimientos profesionales: Agencia Tributaria, retenciones
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