Plantilla de brief para campañas con influencers (ES y EN), con ejemplo

Una plantilla de brief para una campaña con influencers es un documento breve que le dice al creador qué debe conseguir la campaña y qué está cerrado, y que deja la idea creativa en sus manos. La versión de abajo tiene nueve apartados: objetivo, audiencia, mensaje clave, entregables y fechas, identificación publicitaria, qué hacer y qué no, derechos de uso, remuneración y aprobación. Copia la plantilla en blanco y compárala con el ejemplo de Black Friday 2026 que tienes más abajo.

Imagina una marca de cosmética en Valencia que en octubre envía a ocho creadoras un mensaje de dos líneas: "Black Friday, nuestro sérum, 30 % de descuento, publicad esa semana". Cinco publican en días distintos, dos se olvidan del código, una pone la etiqueta al final de veinte hashtags y nadie sabe si la marca puede reutilizar los vídeos en la ficha de producto. Cada uno de esos problemas es un apartado que faltaba en el brief.

Esta guía es para equipos de marca y de agencia en España, la UE y Latinoamérica. Va de la mano de nuestra plantilla de contrato con influencers, cláusula a cláusula: el brief explica el trabajo y el contrato lo hace vinculante. Algunas partes tocan la normativa española; no es asesoramiento jurídico, así que pide a tu abogado que revise la redacción de derechos e identificación publicitaria para tu campaña.

¿Qué debe incluir un brief para creadores?

Un brief para creadores necesita nueve apartados, y cada uno responde a una pregunta que, si no, el creador te haría por mensaje directo. Los tres primeros fijan el objetivo, los tres centrales fijan las reglas y los tres últimos fijan el trato. En nuestra nota sobre la forma de un brief que funciona defendíamos más estructura que un párrafo y una presentación; esta plantilla es esa estructura, lista para usar.

Un buen brief cabe en dos páginas. Si el tuyo ocupa diez, la dirección creativa probablemente es demasiado rígida. El creador conoce a su audiencia mejor que tú, y un brief de campaña que escribe cada frase produce contenido que parece un anuncio y rinde como un anuncio.

La plantilla en blanco (español)

Copia el texto en tu propio documento, sustituye todo lo que va entre corchetes y borra lo que no aplique. La versión en inglés de esta página tiene la misma plantilla en inglés, para creadores que prefieren trabajar en inglés.

BRIEF PARA CREADORES
Campaña: [nombre]                    Marca: [marca]
Versión: [v1, fecha]                 Contacto de la marca: [nombre, email]
Responde a este brief antes del: [fecha]
 
1. OBJETIVO
Objetivo: [solo uno: ventas / tráfico / captación de leads /
          registros / notoriedad / interacción / UGC]
KPI principal: [p. ej. ingresos netos atribuidos, clics,
               registros, visualizaciones]
Por qué ahora: [una frase: lanzamiento, temporada, oferta]
 
2. AUDIENCIA
Quién: [franja de edad, momento vital, intereses]
Dónde: [países o ciudades]         Idioma: [es-ES / en / ...]
Qué piensa hoy: [una frase: la duda que hay que resolver]
 
3. MENSAJE CLAVE
En una frase: [lo que debe recordar quien lo vea]
Datos de apoyo (usa uno o dos): [dato] [dato] [dato]
Llamada a la acción: [qué hace quien lo ve, con código o enlace]
Tu idea, tus palabras: no te damos un guion.
 
4. ENTREGABLES Y FECHAS
Formato      Plataforma  Uds. Borrador    Ventana        Visible
[Reel]       [Instagram] [1]  [fecha]     [fecha-fecha]  [días]
[Stories]    [Instagram] [3]  [sin borr.] [fecha]        [24 h]
[Vídeo]      [TikTok]    [1]  [fecha]     [fecha-fecha]  [días]
Obligatorio en cada pieza: [@cuenta de la marca] [#hashtag]
                           [tu código: ______] [tu enlace: ______]
Envío del producto: [fecha]     Contrato firmado antes del: [fecha]
 
5. IDENTIFICACIÓN PUBLICITARIA
Etiqueta: "Publicidad" o "Publi" al inicio del texto y en
pantalla en los primeros segundos de cada vídeo y en cada Story.
Activa también la herramienta de colaboración pagada de la
plataforma.
No basta por sí solo: "#ad", "colab", "gracias a [marca]",
"regalo de [marca]", el hashtag de la marca, ni una etiqueta
escondida tras "más" o entre otros hashtags.
Si se comparte o repostea, la etiqueta se mantiene. El contenido
generado o modificado con IA no debe inducir a error.
 
6. QUÉ HACER Y QUÉ NO
Sí: [enseña el producto en uso] [di el código en voz alta] [...]
No: [afirmaciones de salud o médicas fuera de la ficha de claims]
    [mencionar o enseñar productos de la competencia] [música con
    derechos fuera de la biblioteca de la plataforma] [precios
    distintos a la oferta]
 
7. DERECHOS DE USO
Canales: [web de la marca, fichas de producto, redes propias,
         email, pantallas en tienda]
Territorio: [España / UE / países concretos]
Plazo: [meses] desde la primera publicación
Anuncios de pago (whitelisting, anuncios de colaboración):
         [no incluidos / incluidos durante [plazo], EUR [importe]]
Exclusividad: [ninguna / sin marcas de [categoría] del [fecha]
              al [fecha]]
Archivos originales: [no / entrega antes del [fecha]]
 
8. REMUNERACIÓN
Fijo: EUR [importe], [más IVA / retención según contrato]
Comisión: [x] % de los ingresos netos de tu código y tu enlace,
          pedidos del [fecha] al [fecha], descontadas devoluciones
Producto: [artículos], valor de venta EUR [importe]
Cuándo se paga: [fijo tras publicar el último entregable;
                comisión tras cerrar el plazo de devoluciones]
Factura a: [razón social, NIF, dirección]
 
9. APROBACIÓN
Revisión de borrador: [sí / no]    Revisor: [nombre]
Rondas: [1] ronda de cambios       Respondemos en: [2] días hábiles
Podemos pedirte cambios en: datos, afirmaciones, identificación,
nombres de marca y producto. No reescribiremos tu voz ni tu idea.

Cada apartado de la plantilla tiene su cláusula equivalente en el contrato. Los apartados 4, 7 y 8 deben decir exactamente lo mismo en los dos documentos, así que redacta primero el brief y copia esos tres apartados en el contrato.

Un ejemplo relleno: Black Friday 2026 (ilustrativo)

Abajo tienes la misma plantilla rellena para una campaña ilustrativa de Black Friday. La marca, la creadora y todas las cifras son inventadas para mostrar el nivel de detalle, no para marcar tarifas de mercado. Las fechas siguen nuestro calendario de 12 semanas para Black Friday con creadores: Black Friday cae el viernes 27 de noviembre de 2026 y Cyber Monday el 30 de noviembre.

BRIEF PARA CREADORES
Campaña: Black Friday 2026, sérum de vitamina C
Marca: Lumen Skin (marca ficticia, Valencia)
Versión: v2, 18 de septiembre de 2026   Contacto: Marta, marta@[...]
Responde a este brief antes del: 28 de septiembre de 2026
 
1. OBJETIVO
Objetivo: ventas
KPI principal: ingresos netos atribuidos a tu código y tu enlace
Por qué ahora: nuestra única oferta en toda la web del año,
del 16 al 30 de noviembre.
 
2. AUDIENCIA
Quién: mujeres y hombres de 25 a 40 años con una rutina básica
       (limpiador, hidratante, SPF) que quieren un paso más.
Dónde: España, sobre todo Madrid, Valencia, Barcelona y Sevilla
Idioma: español (es-ES)
Qué piensa hoy: "los sérums de vitamina C se oxidan e irritan".
 
3. MENSAJE CLAVE
En una frase: un solo sérum, solo por la mañana, piel más
luminosa en cuatro semanas, y en Black Friday está al precio
más bajo del año.
Datos de apoyo (usa uno o dos): envase airless que limita la
oxidación; sin perfume; 30 ml dan para unos dos meses.
Llamada a la acción: 25 % de descuento con tu código,
del 16 al 30 de noviembre.
Tu idea, tus palabras: no te damos un guion.
 
4. ENTREGABLES Y FECHAS
Formato      Plataforma  Uds. Borrador  Ventana          Visible
Reel         Instagram   1    30 oct    16 - 20 nov      60 días
Stories      Instagram   3    sin borr. 27 nov           24 h
Vídeo        TikTok      1    30 oct    27 o 30 nov      60 días
Obligatorio en cada pieza: @lumenskin  #LumenBlackFriday
                           código ANA25 (25 %)  enlace: lumen.[...]/ana
Envío del producto: 12 de octubre   Contrato firmado antes del: 9 oct
 
5. IDENTIFICACIÓN PUBLICITARIA
Etiqueta: "Publicidad" al inicio del texto y en pantalla en los
3 primeros segundos del Reel y del TikTok, y en cada una de las
3 Stories. Activa "Colaboración pagada" (Instagram) y
"Colaboración de pago" / contenido promocional (TikTok).
No basta por sí solo: "#ad", "colab", "gracias a @lumenskin",
"regalo de Lumen", ni #LumenBlackFriday sin más.
 
6. QUÉ HACER Y QUÉ NO
Sí: aplícate el sérum en cámara; enseña el envase y el código en
pantalla; di el código en voz alta; di cuándo acaba la oferta.
No: decir que trata el acné, el melasma ni ninguna enfermedad;
enseñar o nombrar otras marcas de cosmética; usar fotos de antes
y después con filtros; usar música fuera de la biblioteca.
 
7. DERECHOS DE USO
Canales: web y fichas de producto de Lumen, cuentas de Instagram
         y TikTok de Lumen, newsletter de Lumen
Territorio: España
Plazo: 6 meses desde la primera publicación
Anuncios de pago: no incluidos. Cualquier promoción pagada
         necesita una oferta y un precio aparte.
Exclusividad: ninguna otra marca de cosmética del 9 nov al 7 dic
Archivos originales: no
 
8. REMUNERACIÓN
Fijo: EUR 500 más IVA, con la retención que diga tu contrato
Comisión: 10 % de los ingresos netos del código ANA25 y tu enlace,
          pedidos del 16 nov al 7 dic, descontadas devoluciones
Producto: kit de sérum + SPF, valor de venta EUR 78 (te lo quedas)
Cuándo se paga: el fijo, en los 15 días siguientes a publicar el
                último entregable; la comisión, tras el plazo de
                devoluciones, antes del 15 de enero de 2027
Factura a: Lumen Skin S.L. (ficticia), NIF [...], Valencia
 
9. APROBACIÓN
Revisión de borrador: sí (Reel y TikTok; las Stories no se revisan)
Revisora: Marta    Rondas: 1    Respondemos en: 2 días hábiles
Aprobación final antes del: 6 de noviembre
Podemos pedirte cambios en: datos, afirmaciones, identificación,
nombres de marca y producto. No reescribiremos tu voz ni tu idea.

Hay tres decisiones en este ejemplo que vale la pena copiar. El objetivo es una sola palabra, así que la creadora sabe que una publicación de ventas necesita un código, un motivo para comprar ya y una fecha de fin. La exclusividad es corta y con fechas, y eso la mantiene barata. Y el periodo de comisión termina después de Cyber Monday, pero se paga cuando cierran las devoluciones, que es cuando se conocen los ingresos netos.

Cómo redactar cada apartado

1. Objetivo: un objetivo, una cifra

Elige un objetivo y el KPI que lo demuestra. Una campaña de ventas se juzga por ingresos y pedidos atribuidos, una de notoriedad por visualizaciones y alcance, una de UGC por piezas utilizables. Nuestra guía de KPIs de influencers según el objetivo recoge la medida adecuada para cada caso. Dile al creador cuál es el KPI. Un creador que sabe que cuentas las ventas con código dirá el código más de una vez.

2. Audiencia: quién, dónde, en qué idioma

Indica la franja de edad, el mercado y el idioma. "España, hispanohablantes, de 25 a 40" cambia el contenido más que cualquier moodboard. Añade una frase sobre lo que la audiencia cree hoy, porque esa es la objeción que el creador tiene que responder.

3. Mensaje clave: una frase y algunos datos

Escribe la única idea que debe recordar quien lo vea y da dos o tres datos entre los que el creador pueda elegir. No escribas un guion. La idea es tuya; las palabras son suyas.

4. Entregables y fechas: la tabla que evita conflictos

Cada entregable de una campaña con creadores necesita formato, plataforma, cantidad, fecha de borrador, ventana de publicación y tiempo mínimo visible. Ponlo en una tabla. Añade los códigos, enlaces, cuentas y hashtags que deben aparecer en cada pieza. Si mides con código promocional y enlace de seguimiento a la vez, nuestra comparativa entre código de descuento, enlace de seguimiento y píxel explica por qué. Calcula las fechas hacia atrás desde la ventana de publicación: el producto llega dos semanas antes del borrador, el borrador una semana antes de la aprobación final, y la aprobación final antes de que congeles los cambios en tu tienda.

5. Identificación publicitaria: escribe la etiqueta, palabra por palabra

No escribas "por favor, indica la colaboración". Escribe la etiqueta y dónde va. El código de AUTOCONTROL, aea e IAB Spain que entró en vigor el 1 de octubre de 2025 recomienda primero las herramientas de colaboración pagada de las propias plataformas (norma 6.a), acepta indicaciones claras como "publicidad", "publi", "en colaboración con" o "patrocinado por" (6.b) y rechaza las poco claras, como "Colab", "Sponso", "Gracias a [marca]", "Regalo de [marca]" o "Ad" en una publicación escrita en español (6.c). El hashtag de la marca por sí solo no basta. La norma 6.d sitúa la etiqueta al inicio del mensaje, fácilmente visible, no mezclada con otros hashtags ni detrás de "más". La norma 6.e dice que la etiqueta se mantiene cuando el contenido se comparte o repostea, algo que importa cuando lo reutilizas.

El brief también protege a la marca. La norma 12 dice que la responsabilidad puede alcanzar a todos los sujetos implicados en la comunicación comercial, y que uno puede exonerarse solo si acredita que la infracción fue un incumplimiento puntual y manifiesto de las indicaciones dadas al influencer. Un apartado escrito de identificación publicitaria es esa indicación. La norma 11 añade que el contenido generado o modificado esencialmente con inteligencia artificial no debe inducir a error. Nuestro resumen del código de influencers de AUTOCONTROL y lo que deben hacer las marcas recoge la lista completa de etiquetas y posiciones por plataforma.

6. Qué hacer y qué no: límites, no un guion

Enumera lo que el creador no debe decir ni enseñar: afirmaciones que tu producto no puede hacer legalmente, productos de la competencia, música sobre la que no tiene derechos, precios distintos a la oferta. En categorías reguladas (cosmética con activos, complementos alimenticios), adjunta una ficha de claims aprobados. Mantén corta y práctica la lista de "sí": enseña el producto en uso, di el código en voz alta, di cuándo acaba la oferta.

7. Derechos de uso: canales, territorio, plazo

El brief debe decir qué harás con el contenido después de publicarlo, porque el creador le pone precio a eso. La Ley de Propiedad Intelectual exige que la cesión de derechos de explotación conste por escrito (artículo 45) y la limita a las modalidades expresamente previstas y al tiempo y territorio que se determinen. Si no se menciona el plazo, el artículo 43 limita la cesión a cinco años; si no se menciona el territorio, al país en el que se realiza la cesión. Nombra los canales, el territorio y el plazo, y trata los anuncios de pago como una línea aparte con un precio aparte. Si piensas usar el contenido en anuncios desde la cuenta del creador, lee las cláusulas contractuales para whitelisting y anuncios de colaboración antes de redactar este apartado.

8. Remuneración: completa antes de invitar

Indica el fijo, la comisión si la hay y su base (bruta o neta, qué pedidos, qué fechas), el producto y su valor de venta, cuándo se paga cada parte y a quién va la factura. Los creadores deciden mirando primero este apartado. Un brief que dice "fijo a negociar" duplica la negociación, y los creadores que más te interesan lo pasarán por alto.

9. Aprobación: una ronda, un plazo de respuesta fijo

Di si se revisan los borradores, quién los revisa, cuántas rondas de cambios incluye y en cuánto tiempo respondes. Una ronda con respuesta en dos días hábiles es un punto de partida justo. Di qué vas a pedir cambiar (datos, afirmaciones, identificación, nombres) y qué no (la voz y la idea del creador). La revisión también es tu oportunidad de comprobar dónde está la etiqueta antes de que se publique.

Brief o contrato: ¿qué va en cada uno?

El brief y el contrato se solapan, y el creador lee los dos. El brief explica el trabajo en lenguaje claro; el contrato hace vinculantes las condiciones comerciales.

La regla que más problemas ahorra: los apartados 4, 7 y 8 del brief deben coincidir palabra por palabra con el contrato. Si cambias una fecha o un importe durante la negociación, cámbialo en los dos. Nuestra plantilla de contrato con influencers para España y la UE tiene las cláusulas equivalentes.

¿Cómo pasa un brief de la invitación a la publicación?

Un brief trabaja en cada fase de la campaña, no solo el primer día. El creador lo lee para decidir, lo relee para hacer el borrador, y tú lo usas para aprobar y para revisar la publicación.

1. Brief. Lo redactas con el objetivo, la audiencia y el mensaje cerrados. Fecha ilustrativa: 18 de septiembre.
2. Invitación. El brief sale con la oferta. La remuneración y las fechas tienen que estar completas en este punto. Invitaciones el 21 de septiembre, contratos firmados antes del 9 de octubre.
3. Borrador. El creador hace el contenido según los apartados 3 a 6. Borradores el 30 de octubre.
4. Aprobación. Revisas datos, afirmaciones y la etiqueta, y envías una ronda de cambios si hace falta. Aprobación final antes del 6 de noviembre, antes de congelar los cambios en la tienda.
5. Publicación. El contenido sale en su ventana con el código, el enlace y la etiqueta. Los derechos de uso cuentan desde la primera publicación. Publicaciones del 16 al 30 de noviembre.

Para el ciclo completo, incluidos pagos e informes, consulta nuestra guía para llevar una campaña con creadores de principio a fin.

Ejemplo práctico: cuánto cuesta el brief relleno (ilustrativo)

El brief de Black Friday de arriba se envía a ocho creadores. Todas las cifras son ilustrativas, elegidas para enseñar el cálculo, no como referencia de mercado.

Dos cosas del brief hicieron posible este cálculo. El apartado 4 puso un código y un enlace en cada pieza, así que cada pedido se puede asignar a un creador. El apartado 8 definió la comisión sobre ingresos netos y con una ventana de pedidos fija, así que la cifra se conoce cuando cierran las devoluciones, en vez de discutirse en enero. Los fijos no incluyen IVA, y la retención depende de la situación fiscal de cada creador.

Siete errores del brief que pagas después

1. Tres objetivos. "Notoriedad, ventas y UGC" da contenido que no cumple bien ninguno.
2. "Por favor, indica la colaboración". Escribe la etiqueta y la posición, o espera un "#colab" al final de veinte hashtags.
3. Sin fecha de borrador. Sin ella, el primer borrador llega el día antes de la ventana de publicación.
4. "Uso: redes sociales". Sin canales, territorio ni plazo, habrá discusión cuando quieras el vídeo en una ficha de producto.
5. "Fijo a negociar". Los creadores que más te interesan no responderán.
6. Un guion en vez de un mensaje. El contenido de creador con guion parece un anuncio y rinde como un anuncio.
7. Brief y contrato desalineados. Una fecha que cambia por mensaje directo pero no en el contrato acaba como un entregable incumplido.

Cómo te ayuda cyrqle

En Campañas, empiezas un brief con una frase o una instrucción, por ejemplo "Black Friday para nuestro sérum de vitamina C, España, 25 a 40 años, ventas", y cyrqle redacta el brief. Después editas cada parte en la pestaña Brief y eliges el objetivo entre Ventas, Captación de leads, Tráfico, Prueba gratuita, Reservas, UGC, Notoriedad o Engagement. La IA te da un primer borrador; la redacción de la identificación publicitaria, las afirmaciones y los derechos sigues revisándolos tú.

• Sin remuneración no hay invitación. El brief tiene los apartados Tarifa en efectivo, Afiliación / comisión y Producto gratuito, y las invitaciones quedan bloqueadas hasta que la remuneración está completa. Los enlaces de seguimiento necesitan un enlace de destino o una tienda conectada.
• Clasificados según el brief, invitados por ti. El panel de descubrimiento ordena a los creadores según el brief. Tú eliges a quién invitar, uno a uno o en bloque, en español o en inglés según el mercado, con dos recordatorios automáticos.
• Las condiciones se congelan al firmar. Cuando un creador acepta, las dos partes firman un Acuerdo de colaboración con creador con una copia congelada de las condiciones. El uso en muros de contenido y en la campaña se concede siempre; el uso en anuncios de pago, solo si lo marcas en la oferta. Redacta el apartado 7 de tu brief para que coincida. Los tipos de acuerdo, la firma y los pagos están en remuneración y contratos.
• Los borradores se comprueban contra el brief. Con la aprobación de borradores activada, apruebas o pides cambios, y cyrqle comprueba que cada borrador lleva los hashtags y las cuentas obligatorios. La posición de la etiqueta revísala tú: una comprobación automática no puede juzgar si "Publicidad" está al inicio.
• Las publicaciones se siguen. Las publicaciones de Instagram y TikTok se siguen con visualizaciones, interacción y CPM efectivo. Las Stories de Instagram no se siguen de forma automática, así que pide capturas en el brief.

La comisión que se debe por ventas con código y enlace se calcula y se muestra; pagarla es un paso aparte que lanza una persona. Para la versión paso a paso, lee cómo lanzar tu primera campaña con creadores, o reserva una demo de 30 minutos para ver un brief montado sobre tu categoría.

Preguntas frecuentes

¿Qué diferencia hay entre un brief para creadores y un contrato con influencers?

El brief explica el trabajo en lenguaje claro: objetivo, audiencia, mensaje, entregables, identificación publicitaria, límites, derechos, pago y aprobación. El contrato hace vinculantes los entregables, los derechos y el pago, y regula qué pasa si algo sale mal. Envía los dos y mantén idénticas las fechas, los derechos y los importes.

¿Qué extensión debe tener un brief para influencers?

Una o dos páginas bastan para la mayoría de las campañas. Los nueve apartados de arriba caben en dos páginas si el mensaje clave es una frase y los entregables van en una tabla. Los briefs más largos suelen encorsetar el contenido, algo que los creadores rechazan y que la audiencia pasa de largo.

¿Envío el brief antes o después de que el creador acepte?

Antes. El brief es lo que el creador usa para decidir si acepta, así que sale con la invitación, con la remuneración y las fechas ya rellenas. La negociación puede cambiar detalles, pero entonces hay que actualizar el brief y el contrato.

¿Necesito un brief para una campaña de regalo de producto?

Sí, pero corto. Si no esperas nada a cambio, dilo, y aun así pide al creador que etiquete cualquier publicación. Si esperas contenido a cambio del producto, el producto es el pago y la publicación es publicidad según el código de influencers, así que se aplica el apartado completo de identificación publicitaria.

¿Puedo reutilizar el contenido que un creador hace a partir de mi brief?

Solo dentro de los derechos de uso que hayáis acordado por escrito. En España, la cesión de derechos cubre solo los usos, el plazo y el territorio indicados, así que nombra los canales, el territorio y el plazo, y acuerda los anuncios de pago aparte. Sin eso, pregunta al creador antes de poner el contenido en tu web o en un anuncio.

Fuentes

• AUTOCONTROL, aea e IAB Spain, Código de Conducta de Publicidad a través de Influencers, en vigor desde el 1 de octubre de 2025, normas 4 a 6, 11 y 12: https://www.autocontrol.es/app/uploads/codigo-de-conducta-de-publicidad-a-traves-de-influencers-2025.pdf
• Real Decreto Legislativo 1/1996, texto refundido de la Ley de Propiedad Intelectual, artículos 43 y 45: https://www.boe.es/buscar/act.php?id=BOE-A-1996-8930
• Ley 3/1991, de 10 de enero, de Competencia Desleal, artículo 26 (prácticas comerciales encubiertas): https://www.boe.es/buscar/act.php?id=BOE-A-1991-628