Cuánto pagar por derechos de uso y exclusividad a un influencer: calculadora

Para saber cuánto pagar por los derechos de uso del contenido de un influencer, parte de la tarifa base de la publicación y suma un porcentaje por cada uso extra que compres. Como referencia ilustrativa, el uso en tu web y en email suma entre un 5 y un 20 % de la tarifa base, los anuncios desde tus cuentas entre un 20 y un 60 %, y los anuncios desde el perfil del creador entre un 30 y un 80 %, según quieras 30, 90 o 365 días. El territorio y la exclusividad son líneas aparte.

Una marca de ropa deportiva de Madrid contrata a una creadora para un reel y un TikTok por 2.000 EUR. Después, el equipo de performance pide lanzar el reel como anuncio en España y México durante el torneo, el equipo de ecommerce lo quiere en la ficha de producto y la responsable de marca quiere que la creadora no trabaje con otras marcas deportivas durante dos meses. Cada una de esas peticiones tiene un precio. Nadie quiere descubrirlo cuando la publicación ya está en línea.

Este artículo es una calculadora en forma de texto. Te da la fórmula, un recargo ilustrativo para cada alcance y plazo, una forma de valorar el territorio y la exclusividad, tres ejemplos prácticos en euros y los motivos por los que el uso en anuncios de pago tiene que ser explícito. Todos los porcentajes son ilustrativos, elegidos para mostrar el cálculo, no referencias de mercado. No es asesoramiento legal: para un contrato concreto, consulta con tu abogado.

¿Cómo funciona la calculadora de derechos de uso?

La calculadora suma a la tarifa base del creador un recargo por cada derecho que compras. Cada recargo es un porcentaje de la tarifa base, no del total acumulado, así que las líneas son independientes y puedes negociarlas una a una.

Tarifa total = tarifa base × (1 + recargo por alcance y plazo + recargo por territorio + recargo por exclusividad)

Necesitas cinco datos:

1. Tarifa base. Lo que cobra el creador por producir el contenido y publicarlo en su propia cuenta, sin ninguna reutilización.
2. Alcance. Dónde vas a usar el contenido: reposts orgánicos, tu web y tu email, anuncios desde tus cuentas o anuncios desde el perfil del creador.
3. Plazo. Cuánto dura cada alcance: 30, 90 o 365 días son los escalones habituales.
4. Territorio. Un país, varios mercados o todo el mundo.
5. Exclusividad. Si el creador debe evitar a competidores concretos o a toda una categoría, y durante cuántos días.

Suma los recargos; no los multipliques unos sobre otros. Aplicar un 30 % por anuncios encima de un 20 % por exclusividad infla el total sin motivo y hace más difícil comprobar el presupuesto. Si compras dos alcances, suma las dos líneas.

Paso 1: cierra la tarifa base antes de hablar de derechos

La tarifa base es la referencia de todas las demás líneas, así que acuérdala primero y deja claro qué incluye. Una tarifa base limpia cubre la producción, las publicaciones pactadas en la cuenta del creador y nada más. Si el presupuesto ya incluye algo de reutilización, pide que lo separe. Si no, no sabrás si estás pagando dos veces.

La tarifa base depende del alcance real, del formato y de la categoría. Nuestra guía sobre cuánto cobra un influencer en España por franja y formato da rangos ilustrativos, y el método para fijar el precio según la mediana de visualizaciones y el CPM efectivo te dice si un presupuesto está en línea. Solo cuando te fías de la tarifa base tiene sentido ponerle porcentajes encima.

Paso 2: elige el alcance y el plazo

El alcance y el plazo marcan la mayor parte del recargo. Cuanto más amplio es el uso y más tiempo dura, más alto es el porcentaje, y el mayor salto de la tabla está entre los canales propios y los anuncios de pago.

Todos los recargos son ilustrativos. Lee la tabla fila a fila. Si quieres la publicación en tus fichas de producto durante un año y como anuncio durante 90 días, suma las dos celdas: un 20 % más un 30 % es un 50 % de la tarifa base.

Por qué el plazo pesa tanto como el alcance

En esta tabla, un plazo de anuncios de 365 días cuesta más o menos el doble que uno de 90, porque el creador pierde el control de su imagen durante más tiempo y un anuncio antiguo puede parecer una recomendación actual. La mayoría de las campañas de pago duran semanas, no un año. Compra el plazo que de verdad necesita tu plan de medios y añade una opción de ampliación (mira el paso 6).

No dejes nunca el plazo en blanco. Según el artículo 43.2 de la Ley de Propiedad Intelectual, una cesión de derechos que no indica su duración queda limitada a cinco años, y una que no indica el territorio queda limitada al país en el que se realiza la cesión. Cinco años casi nunca es lo que quería ninguna de las dos partes.

Paso 3: añade el territorio

El territorio pesa menos que el alcance, pero importa cuando haces publicidad en varios mercados. Una creadora que aceptó España no aceptó México ni Alemania.

Ilustrativo. El territorio afecta sobre todo a los anuncios. Los reposts orgánicos y tu web se ven desde cualquier sitio, así que muchos contratos solo fijan el territorio en la línea de anuncios. Escribe los mercados por su nombre: "España y México" es más claro que "mercados hispanohablantes".

Paso 4: valora la exclusividad en una línea propia

La exclusividad no es un derecho de uso. Es un compromiso del creador de no promocionar a tus competidores durante un tiempo, y le cuesta ingresos reales, así que se valora aparte del alcance.

Ilustrativo. Cuanto más corta es la lista, más barata es la línea. "Ningún contenido para la Marca X, la Marca Y o la Marca Z durante 60 días" es más barato y más fácil de comprobar que "nada de ropa deportiva". Para un creador que gana casi todo en una sola categoría, un bloqueo largo de categoría puede costar más que la tarifa base, y muchos lo rechazarán.

No confundas un periodo de exclusividad con una cesión en exclusiva. Según el artículo 48 de la Ley de Propiedad Intelectual, la cesión en exclusiva debe otorgarse expresamente con ese carácter e impide explotar la obra a cualquier otra persona, incluido el propio creador, dentro de su ámbito. La mayoría de las marcas no la necesitan. Una licencia no exclusiva más un periodo corto sin competidores suele cubrir el riesgo real.

Paso 5: ¿por qué el uso en anuncios de pago tiene que ser explícito?

El uso en anuncios de pago tiene que figurar en el contrato con su nombre porque es un uso distinto, con un precio distinto, y la ley interpreta las cesiones de forma restrictiva. Dar por hecho que "podemos usar el contenido" incluye anuncios es el error más caro de todo este cálculo.

Tres motivos, de más a menos frecuente:

1. La cesión solo cubre los usos que nombra. El artículo 43.1 de la Ley de Propiedad Intelectual limita la cesión a las modalidades de explotación expresamente previstas. El artículo 43.2 añade que, si no se expresan de forma concreta, la cesión queda limitada a la que se deduzca necesariamente del contrato y sea indispensable para cumplir su finalidad. Un contrato para que una creadora publique en su propia cuenta no necesita anuncios para cumplirse.
2. La imagen del creador necesita consentimiento expreso. La Ley Orgánica 1/1982 considera intromisión ilegítima usar el nombre, la voz o la imagen de una persona con fines publicitarios (artículo 7.6), salvo que haya dado su consentimiento expreso (artículo 2.2). Un anuncio de pago con la cara de la creadora es el caso de manual.
3. Los anuncios cambian la relación. Una publicación orgánica llega una vez a la audiencia del creador. Un anuncio llega a gente que nunca eligió seguirle, tantas veces como permita el presupuesto. Los creadores lo saben y lo cobran, así que un contrato que no dice nada sobre anuncios acaba en conflicto, no en un extra gratis.

Los anuncios desde el perfil del propio creador, lo que se suele llamar publicar anuncios a través de la cuenta del creador, piden todavía más: el creador tiene que darte acceso o un código de colaboración dentro de la plataforma, y el contrato debe fijar cuándo termina ese acceso. La plantilla de contrato de influencer cláusula a cláusula tiene texto para copiar sobre anuncios de pago, whitelisting y exclusividad, con un plazo en días para cada línea.

Con publicaciones orgánicas de clientes, y no colaboraciones pagadas, la lógica es la misma. Nuestra guía sobre lo que debe decir una licencia de contenido válida en la UE trata con más detalle los derechos de autor, el derecho a la propia imagen y el consentimiento del RGPD.

Tres ejemplos prácticos (ilustrativos)

Los tres ejemplos usan los recargos anteriores. Las cifras son ilustrativas, elegidas para mostrar el cálculo, y todos los importes son antes de IVA.

Ejemplo 1: una marca de moda que solo necesita sus fichas de producto

Una marca de moda de Valencia contrata a una microcreadora para un reel por 500 EUR. Quiere el reel en dos fichas de producto y en su newsletter durante un año. Sin anuncios y sin exclusividad.

Los derechos cuestan 100 EUR. Es el caso más barato y también el más habitual en marcas de ecommerce que quieren sobre todo contenido de creadores en sus propias páginas.

Ejemplo 2: una marca deportiva con anuncios durante el torneo

La marca de ropa deportiva de la introducción contrata a una creadora de franja media para un reel y un TikTok por 2.000 EUR. Quiere el contenido en su web y como anuncios desde sus propias cuentas en España y México durante 90 días, con exclusividad de categoría durante 60 días.

La línea de anuncios es el mayor recargo, y es lo normal. La de exclusividad es la más fácil de recortar: nombrar cinco competidores en lugar de toda la categoría la baja de 400 EUR a 200 EUR.

Ejemplo 3: una marca de comida a domicilio que quiere un año de anuncios desde el perfil del creador

Una marca de comida a domicilio de Barcelona contrata a un creador por 1.500 EUR. El primer borrador del brief lo pide todo: anuncios desde el perfil del creador durante un año, el vídeo en la web durante un año y un bloqueo de categoría de 90 días.

El acuerdo reestructurado ahorra 750 EUR de entrada. Si el anuncio funciona, la marca ejercita la opción y paga 675 EUR por otro trimestre. Si no funciona, no ha pagado por adelantado un año de anuncios de una creatividad que dejó de rendir a las seis semanas.

Paso 6: ¿qué haces cuando los derechos cuestan más que la publicación?

Cuando los recargos suman más del 100 % de la tarifa base, para y reestructura el acuerdo en lugar de pagar el total. Un total que supera el doble de la tarifa base suele significar que estás comprando más plazo o más territorio del que usa tu plan de medios.

Cuatro palancas lo bajan:

• Acorta el plazo y añade una opción. Pon precio ahora a la renovación ("otros 90 días por X EUR") para pagarla solo si el contenido funciona.
• Estrecha la exclusividad. Nombra competidores en lugar de una categoría y ajusta el periodo a las fechas de tu campaña.
• Nombra los mercados. Quita "todo el mundo" salvo que de verdad hagas publicidad en todo el mundo.
• Separa la creatividad de los anuncios. Si lo que quieres es sobre todo creatividad para anuncios, un brief de tipo UGC, en el que el creador produce contenido para tus cuentas y no lo publica, puede costar menos que una colaboración completa más un año de derechos de pago.

Una nota sobre el dinero que sale de verdad: estos totales son honorarios antes de impuestos. En España, la factura del creador suele añadir IVA, y la marca a menudo retiene IRPF a un creador autónomo. Nuestra guía sobre facturas, retención de IRPF e IVA al pagar a influencers explica ese paso. Es información general, no asesoramiento fiscal.

La calculadora en una página

Úsala como lista de comprobación cuando redactes el brief o la oferta.

Todos los recargos son ilustrativos. Sustitúyelos por tus propias cifras a medida que reúnas presupuestos reales. Después de unas cuantas campañas, tu propio historial es mejor guía que cualquier tabla publicada.

Cómo te ayuda cyrqle

cyrqle no fija por ti el precio de los derechos. Se asegura de que los derechos que pagas son los que quedan escritos en el contrato firmado.

• Los derechos van en la oferta. Cuando invitas a un creador desde Campañas, la oferta lleva la tarifa, los entregables y un paquete de derechos, con opciones predefinidas como "Organic only · 90 days" (solo orgánico, 90 días). Puedes fijar los derechos de uso por defecto para toda la campaña y cambiarlos por creador durante la negociación.
• Los anuncios de pago son una casilla aparte. El uso en muros de contenido y en la campaña se concede siempre con un contrato firmado. El uso en anuncios de pago solo se concede si marcas esa casilla en la oferta, y las condiciones pactadas muestran los anuncios como permitidos o no permitidos. Es la regla del paso 5 metida en el flujo de trabajo: sin casilla, no hay anuncios.
• La exclusividad se negocia en el hilo. Una contraoferta puede fijar la exclusividad como ninguna, exclusiva de categoría o exclusiva de marca, con un periodo en días y una nota con los competidores.
• Las condiciones se congelan al firmar. El Creator Collaboration Agreement lo firman las dos partes, las condiciones del acuerdo quedan congeladas en él y la versión firmada está en la página Agreements con un PDF. Los cambios posteriores en la campaña no alteran lo firmado.
• El uso en canales propios está listo desde el primer día. Como el uso en muros de contenido forma parte de todo contrato firmado, las publicaciones entregadas pueden ir directamente a tu web con los muros de contenido, sin una segunda solicitud de derechos.

El pago pasa por compensación y contratos: financias la campaña, cyrqle programa cada pago cuando el creador entrega y una persona de tu equipo lanza la liquidación. Para ver el flujo de oferta y contrato en una de tus campañas, reserva una demo de 30 minutos.

Preguntas frecuentes

¿Qué porcentaje de la tarifa deberían costar los derechos de uso?

No hay un porcentaje fijo. Como punto de partida ilustrativo, los canales propios como tu web suman entre un 5 y un 20 % de la tarifa base, y los anuncios de pago entre un 20 y un 80 %, según el plazo y según se publiquen desde tu cuenta o desde la del creador. Ajusta las cifras con tus propios acuerdos anteriores.

¿Los derechos de uso están incluidos en la tarifa de un influencer?

Normalmente no. Una tarifa estándar cubre el contenido y las publicaciones en la cuenta del propio creador. Los reposts, el uso en la web y los anuncios de pago son usos extra que tienes que enumerar y valorar en el contrato. Algunos creadores incluyen un repost orgánico corto en la tarifa; confírmalo por escrito.

¿Cuánto debe durar la cesión de derechos de uso?

Lo que necesite tu plan, y no más. 30 o 90 días encajan con la mayoría de las campañas de pago; 365 días, con las fichas de producto. Indica siempre el plazo en días. En España, una cesión sin plazo queda limitada por ley a cinco años, y eso casi nunca coincide con lo que querían las partes.

¿El whitelisting es más caro que lanzar el anuncio desde mi propia cuenta?

Normalmente sí. Los anuncios desde el perfil del creador llevan su nombre y su cuenta, así que el creador presta algo más que el contenido y tiene que darte acceso a la plataforma. En la tabla ilustrativa cuesta entre 10 y 20 puntos más que el mismo plazo desde tu propia cuenta publicitaria.

¿Puedo comprar los derechos para anuncios cuando la publicación ya está en línea?

Sí, pero negocias desde una posición más débil y el creador puede decir que no. Si hay alguna posibilidad de que hagas publicidad con el contenido, pacta una opción antes de la publicación: el plazo, los mercados y el precio, ejercitable dentro de un número de días fijado.