Rebajas de verano: campaña con influencers para marcas de moda

Una campaña de rebajas de verano con influencers de moda funciona cuando los creadores venden productos concretos, no las rebajas en general. Elige una lista corta de referencias con stock en todas las tallas, pide contenido de prueba que enseñe cómo sienta la prenda, da a cada creador un código personal que caduque y paga la comisión sobre los ingresos que quedan después de las devoluciones. Esta guía es para marcas de moda que venden en España desde su propia tienda online.

Las rebajas van llenas. En la última semana de junio, una compradora en Bilbao recibe en el móvil el mismo "hasta -50%" de todas las cadenas. Una creadora en la que confía le puede decir qué camisa de lino talla bien y qué pantalón queda pequeño. Eso es un motivo para comprarte a ti que una bajada de precio, por sí sola, no da. Las rebajas también traen devoluciones: la clienta pide dos tallas y devuelve una. Si mides a los creadores por pedidos brutos, puedes premiar justo a los que más te cuestan.

Esta guía forma parte de nuestras guías de creator commerce por sector. Cubre las fechas y las reglas de precios, el plan de cuatro semanas, la selección de referencias, los briefs de prueba, los códigos, los muros get-the-look, la medición y cuándo pagar.

¿Cuándo empiezan las rebajas de verano en España?

Las rebajas de verano empiezan cuando cada comercio lo decide. El artículo 25 de la Ley 7/1996 de Ordenación del Comercio Minorista dice que las rebajas pueden celebrarse "en los periodos estacionales de mayor interés comercial según el criterio de cada comerciante", y cada comerciante decide también cuánto duran. El 1 de julio es hoy una costumbre, no una norma.

En la práctica, el inicio se ha adelantado. Según Infobae, en 2025 El Corte Inglés abrió las rebajas online el 19 de junio, H&M el 20 de junio, Mango en tienda el 23 de junio tras una venta privada para clientes, y Zara la noche del 25 de junio online, con las tiendas el 26. Después, la mayoría de las rebajas sigue durante julio y parte de agosto, en varias oleadas de descuentos.

Tres reglas de la misma ley marcan lo que pueden decir tus creadores:

• El precio "anterior". Al anunciar una reducción, el artículo 20 obliga a mostrar el precio anterior, y ese precio es "el menor que hubiese sido aplicado sobre productos idénticos en los treinta días precedentes". Una creadora que dice "antes 59,95, ahora 29,95" tiene que citar ese precio más bajo.
• Solo productos que ya estaban a la venta. El artículo 24 dice que no son rebajas los productos que no se pusieron antes a la venta a precio ordinario. Una cápsula hecha para las rebajas no se puede presentar como "rebajada".
• Nada deteriorado. El artículo 26 prohíbe ofertar como rebajados artículos deteriorados.

No es asesoramiento jurídico: para una campaña concreta, consulta a tu abogado. Las publicaciones pagadas también tienen que identificarse como publicidad; nuestro artículo sobre el Real Decreto 444/2024 explicado para marcas cubre a quién se aplica.

El plan de rebajas con creadores en cuatro semanas

Una campaña de rebajas con creadores tiene cuatro fases en vivo: previa, lanzamiento, segunda rebaja y liquidación. Cada fase pide un contenido distinto y una ventana de código distinta. La preparación empieza de cuatro a seis semanas antes de tu fecha de inicio: si empiezas a finales de junio, cierra a los creadores en mayo.

Tres notas sobre el calendario. Primera: la previa es una prueba de productos a precio completo, no un anuncio de descuento. Crea una lista de deseos sin citar un precio que va a cambiar. Segunda: no briefees contenido de liquidación sobre prendas a las que solo les quedan una o dos tallas; quien no encuentra su talla devuelve la que sí encontró. Tercera: la espera de devoluciones forma parte del plan. Pagas la comisión cuando se cierra el plazo, no cuando entra el pedido.

¿Qué productos deben vender los creadores en rebajas?

Briefea a los creadores sobre 5 a 15 referencias que necesitas mover y que tienen stock en toda la curva de tallas. Un creador que promociona "las rebajas" manda tráfico a la home y no aprendes nada sobre qué se vendió. Un creador que promociona tres productos concretos genera una tasa de venta que puedes medir.

La tasa de venta (sell-through) son las unidades vendidas divididas entre las unidades recibidas, en un periodo. Es la cifra que tu equipo de producto ya vigila en rebajas, así que es la forma más clara de enseñar lo que hicieron los creadores por el stock.

Cómo elegir la lista de referencias:

1. Parte del plan de rebajas. Pregunta a producto qué líneas van por detrás del objetivo antes de las rebajas. Esas son las que tienes que briefear.
2. Mira la profundidad por talla. Una referencia con stock solo en XS y XL no se venderá con una creadora cuya audiencia usa una M. Elige referencias con al menos cuatro tallas disponibles.
3. Encaja cuerpo y estilo. Un creador que lleva la prenda en su talla convence más que un bodegón. Envía las muestras en su talla.
4. Guarda las prendas estrella. Lo que se agota a precio completo no necesita inversión en creadores durante las rebajas.

Un ejemplo práctico: una referencia

Todas las cifras son ilustrativas. Una camisa de lino llegó en marzo con 1.200 unidades. El 24 de junio llevaba 420 vendidas, una tasa de venta del 35%. El objetivo al final de las rebajas es el 80%, así que hay que vender 540 unidades más. En la semana de lanzamiento la camisa vende 260 unidades, y 70 de esos pedidos llevan el código o el enlace de un creador. La tasa de venta sube al 57%. Los creadores explican el 27% de las unidades de esa semana en esta referencia: esa es la cuota que reportas, junto al descuento general que hizo el resto.

La tasa de venta es una métrica de stock. Te dice que la camisa se movió. No demuestra que la venta la causara el creador, así que repórtala junto a los ingresos atribuidos, nunca en su lugar.

Por qué el contenido de prueba vende stock de rebajas y reduce devoluciones

El contenido de prueba (try-on) funciona en rebajas porque el ajuste es la pregunta que peor responde una ficha de producto, y un descuento no la resuelve. Un vídeo en el que la creadora dice "mido 1,68, uso una M y esta es una M" responde a la pregunta que la ficha de producto no responde.

Escribe el brief pensando en el ajuste:

• Altura y talla que lleva, en pantalla y en el texto.
• Movimiento: sentada, andando, de espaldas. Las fotos estáticas en el espejo esconden cómo cae la tela.
• Dos tallas comparadas cuando la prenda talla pequeño o grande. Es el contenido que más reduce devoluciones.
• El nombre del producto tal y como aparece en tu web, para que la clienta encuentre el correcto.
• Un mensaje de precio sencillo: "ahora rebajado" más el código, en lugar de un precio "anterior" que tiene que cumplir el artículo 20.

El resto, déjalo en manos del creador. Un guion leído suena a anuncio. Unos datos fijos (producto, código, fechas, etiquetas) contados con sus propias palabras suenan a consejo.

¿Cómo configuras los códigos de los creadores para las rebajas?

Da a cada creador un código personal con una fecha final que coincida con su fase, y decide cómo se combina el código con el descuento de rebajas. Los códigos son la forma más segura de vincular un pedido a un creador, pero en temporada de rebajas acaban en webs de chollos, y un código sin fecha final sigue generando comisión mucho después de la publicación.

Cuatro decisiones antes del lanzamiento:

1. Qué añade el código. Si el producto ya tiene un 40% de descuento, un código que no añade nada no le da a la clienta ningún motivo para escribirlo, y pierdes la atribución. Opciones: un 10% extra solo en las referencias del brief, envío gratis o un regalo a partir de un importe. Revisa el margen del precio acumulado antes.
2. Nombre. Nombre del creador más una etiqueta de rebajas, por ejemplo LUCIA-REBAJAS. Fácil de decir en un vídeo y fácil de leer en un informe.
3. Fechas finales. Un código por creador, que termine con su fase más dos o tres días. Si vuelves a briefearle para la liquidación, crea un código nuevo o amplía la fecha a propósito.
4. Alcance. Limita el código a las referencias del brief si tu tienda lo permite. Proteges margen y la relación con la tasa de venta queda más clara.

No todas las compradoras escriben el código. Las que tocan el enlace, comparan tallas y pagan sin código solo se ven con un enlace de seguimiento y una etiqueta en tu tienda. Nuestra comparativa de código de descuento, enlace de seguimiento y pixel explica cómo combinarlos para que cada pedido cuente una sola vez.

Muros get-the-look en las fichas de producto

Un muro get-the-look pone las pruebas de los creadores en tus propias fichas de producto, para que el contenido siga trabajando cuando la publicación ya ha salido del feed. En rebajas esto importa: una clienta que llega a un producto rebajado desde un banner sigue viendo a una persona real con la prenda puesta y la talla indicada.

Reglas prácticas para un muro de rebajas:

• Muestra solo publicaciones sobre las que tienes derechos. Los contratos con creadores deben permitir el uso en tu web. Las publicaciones orgánicas de clientes necesitan una licencia aparte.
• Etiqueta cada publicación con su producto y variante. Quien toca la camisa tiene que llegar a la camisa, en el color que ve.
• Quita lo agotado. Un muro lleno de productos sin tallas disponibles frustra a la compradora y sube las devoluciones.
• Mide el muro en su propio marcador. Las vistas, los clics a producto y la interacción dicen si la gente usa el contenido. No son atribución de ventas.

Nuestras guías sobre muros comprables en las fichas de producto y sobre cómo medir el UGC en tu web explican formatos y métricas en detalle.

¿Cómo mides una campaña de rebajas con creadores?

Mide tres cosas por separado: la tasa de venta de las referencias del brief, los ingresos atribuidos netos de devoluciones y la interacción en el muro. Cada una responde a una pregunta distinta, y juntarlas en una sola cifra esconde los compromisos.

Por qué los pedidos brutos engañan en moda

En rebajas, un creador con mucha audiencia y una guía de tallas vaga puede encabezar a la vez el ranking de pedidos y el de devoluciones. Mira las devoluciones de cada creador antes de ordenar a nadie.

Un ejemplo práctico: cinco creadores, comisión después de devoluciones

Todas las cifras son ilustrativas. Una marca de moda española trabaja con cinco creadores en rebajas. El ticket medio es de 55 EUR. Cada creador tiene un fijo y una comisión del 10%. Para simplificar, aquí una devolución es un pedido completo.

ROAS = ingresos divididos entre (fijo + 10% de comisión sobre esos ingresos).

Tres lecciones de la tabla:

• El creador C lidera en pedidos y cae al último puesto en ROAS neto. Más de la mitad de sus compradoras devolvió el producto. Antes de descartarle, revisa si su contenido enseñaba el ajuste y pídele comparativas de tallas la próxima vez.
• El creador D es el más pequeño y el más eficiente. Una tasa de devolución baja suele indicar que la audiencia confió en la información de talla. Es un creador para repetir en las rebajas de invierno.
• La comisión sobre brutos paga de más. Al 10%, la comisión sobre ingresos brutos suma 3.465 EUR. Sobre ingresos netos, 2.271,50 EUR. Pagar sobre brutos costaría unos 1.190 EUR por pedidos que volvieron.

Para el método completo de ROI, con margen incluido, lee cómo medir el ROI del marketing de influencers más allá del código de descuento.

¿Cuándo pagar la comisión de las ventas en rebajas?

Paga la comisión cuando se haya cerrado el plazo de devolución y los reembolsos estén hechos, y calcúlala sobre los ingresos netos de devoluciones. Pon esa regla en el contrato antes de la campaña, para que el creador sepa cuándo cobrará.

En España, quien compra online puede desistir de la compra durante 14 días naturales desde que recibe el producto, según los artículos 102 y 104 de la Ley General para la Defensa de los Consumidores y Usuarios (Real Decreto Legislativo 1/2007). Después, el vendedor tiene hasta 14 días para reembolsar (artículo 107). Muchas marcas de moda dan plazos de devolución más largos que el mínimo legal, sobre todo en rebajas. Si los sumas, esperar unos 30 días tras el último pedido es un punto de partida razonable; ajústalo a tu propia política de devoluciones más el plazo de entrega.

Una estructura limpia para el contrato:

• Fijo a la entrega de las publicaciones acordadas, porque paga el contenido y el momento.
• Comisión sobre los ingresos netos de los pedidos hechos con el código o el enlace del creador mientras el código está activo.
• Fecha de liquidación: el final del plazo de devolución tras el último pedido válido.
• Cláusula de filtración: los pedidos con un código compartido en una web de chollos siguen contando, pero podéis acordar que la comisión se detenga cuando se detecte la filtración y se sustituya el código.

Cómo te ayuda cyrqle

cyrqle ejecuta esta guía en un solo espacio de trabajo, en español o en inglés. Para ver la plataforma desde el sector moda, entra en creator commerce para marcas de moda.

• Brief y contrato. En Campañas, escribe el brief con la lista de referencias y las instrucciones de ajuste, invita a los creadores y firma el Creator Collaboration Agreement por ambas partes. Ese acuerdo siempre concede el uso en muros de contenido. La revisión de borradores avisa si faltan los hashtags y menciones obligatorios antes de publicar.
• Códigos y atribución. En Atribución, genera en bloque un código promocional y un enlace de seguimiento por creador. Una etiqueta de menos de 2KB en tu tienda, el pixel de Shopify y los webhooks de pedidos firmados de Shopify, WooCommerce o Magento vinculan los pedidos a los creadores. Cada venta recibe un nivel: Tier 1 — promo code, Tier 2 — same-session o Tier 3 — cookied later. Los ingresos atribuidos son netos de reembolsos, así que las devoluciones bajan la cifra del creador cuando entra el reembolso. En Shopify, cyrqle puede crear el descuento en tu tienda si pegas un token de la Admin API; la fecha final y las referencias a las que se aplica el código las configuras en tu tienda.
• Muros get-the-look. En Muros de contenido, crea un muro con carrusel get-the-look o un muro de ficha de producto, etiqueta cada publicación con su producto y variante e incrústalo en tu tienda. Un muro solo muestra una publicación mientras hay una licencia activa. La analítica del muro mide composición, interacción y clics a producto, separada de los ingresos atribuidos.
• Comisión y pagos. La comisión pendiente se calcula y se muestra en los informes. No se paga sola: cada pago lo lanza una persona, y así puedes retener la comisión hasta que lleguen las devoluciones. Los creadores en Europa y Estados Unidos cobran por Stripe Connect en EUR; consulta compensación y pagos.

La tasa de venta sale de tu sistema de inventario; cyrqle no gestiona stock. Pon las dos cifras una al lado de la otra en tu informe. Para montar el muro en tu tienda, sigue cómo insertar un muro de contenido en Shopify, o solicita una demo para ver el flujo en una campaña de moda.

FAQ

¿Cuándo empiezan las rebajas de verano en 2026?

Lo decide cada comercio. El artículo 25 de la Ley 7/1996 deja las fechas y la duración de las rebajas en manos de cada comerciante. En 2025 las grandes cadenas empezaron entre el 19 y el 26 de junio, antes del tradicional 1 de julio, así que planifica a tus creadores para tu fecha de inicio y vigila a la competencia.

¿Deben los creadores anunciar las rebajas antes de que empiecen?

Usa los días previos para contenido de prueba de los productos a precio completo, para que la gente cree su lista de deseos. No cites un precio rebajado antes de que esté activo, y cuando un creador cite un precio "anterior", tiene que ser el más bajo de los 30 días previos.

¿Cuánto debe durar el código de descuento de un creador?

Lo que dure su fase más dos o tres días. Un código sin fecha final sigue generando comisión mucho después de la publicación y acaba en webs de chollos. Crea un código nuevo si vuelves a briefear al creador para la liquidación.

¿Pago la comisión sobre ingresos brutos o netos?

Sobre netos de devoluciones. En moda los pedidos vuelven a menudo, y la comisión sobre brutos paga a los creadores por productos que volvieron. Liquida cuando cierre el plazo de devolución y pon la regla en el contrato.

¿Los muros get-the-look cuentan como ventas del creador?

No. Un muro indica si la gente usa el contenido de creadores en las fichas de producto: vistas, clics a producto, interacción. Una venta se atribuye a un creador por su código, su enlace y la etiqueta de la tienda. Repórtalos por separado.

Fuentes

• Ley 7/1996, de 15 de enero, de Ordenación del Comercio Minorista, texto consolidado, artículos 20, 24, 25 y 26: boe.es
• Real Decreto Legislativo 1/2007, Ley General para la Defensa de los Consumidores y Usuarios, texto consolidado, artículos 102, 104 y 107: boe.es
• Infobae, "¿A qué hora empiezan las rebajas en Zara, Mango, H&M, Pull&Bear o El Corte Inglés?" (25 de junio de 2025): infobae.com